《家庭主妇必备 讨价还价与储蓄借钱》求取 ⇩

目录3

第一篇 讨价还价的技巧3

1．讨价还价的基础知识3

1—1、什么是讨价还价3

1—2、成交的基本条件和讨价还价的目的5

1—3、讨价还价的方式5

1—4、讨价还价的程序9

1—5、养成讨价还价的习惯12

2．讨价还价前的准备13

2—1、懂行情13

2—2、技术准备15

2—3、价格范围的设定16

2—4、理清思路17

3．讨价还价的要领和原则19

3—1、不可轻信你的对手19

3—2、成交前不要过于热心20

成交后不要过于兴奋20

3—3、欲速则不达21

3—4、不可过早亮底牌22

3—5、不可“强求”和“恋战”23

3—6、莫吃“回头草”24

4．有利的开局法26

4—1、洗耳恭听26

4—2、目标要高27

4—3、最佳的还价起点29

4—4、做“第一面顾客”30

5．降低对方的目标31

5—1、吹毛求疵31

5—2、价格对比法32

5—3、档次与身份反差法33

5—4、摘掉“外行”的帽子34

6．让对方接受你的价格37

6—1、避免疲劳轰炸37

6—2、替对方算一笔帐38

6—3、条件交换39

6—4、小惠战略42

6—5、施加压力44

6—6、分步数量折扣法45

6—7、最后通谍46

7．说明自己的能力48

7—1、再多就没有了48

7—2、来自别人的压力50

7—3、坦白、获得同情52

8．习惯做法的运用54

8—1、平均分担54

8—2、不开先例56

8—3、凑个整数57

8—4、裁判的运用58

9—1、不做无谓的让步60

9．让步的技巧60

9—2、让对方先做重要的让步61

9—3、步步为营62

9—4、转移视线63

9—5、让步的次数和节奏65

10．揣测对方的心理66

10—1、行为过程分析66

10—2、察颜观色68

10—3、直接向对方提问69

11．怎样对付卖方的策略71

11—1、小心吊胃口71

11—2、对付高价策略72

11—3、对付换人策略74

11—4、对付折衷价格75

11—5、对付后台老板策略77

11—6、对付虚张声势策略78

11—7、对付“最后价格”80

12．防止上当受骗82

12—1、防止“助销者”介入82

12—2、假购买的诱惑83

12—3、防止假折价84

12—4、警惕故意犯错85

13．拍板后的反击87

13—1、四舍五不入87

13—2、蛋中求沙88

13—3、无名回扣89

14．结束讨价还价的技巧91

14—1、拍板要适时91

14—2、留有退路92

14—3、拒绝的艺术93

第二篇 储蓄的知识与决窍97

1．储户应该懂得一点金融知识97

1—1、货币的本质与职能98

（1）货币的产生98

（2）货币的本质100

（3）货币的职能102

（1）货币制度106

1—2、货币制度与货币流通106

（2）货币流通107

（3）货币的增值与贬值109

（4）通货与通货膨胀109

1—3、信用、金融市场、银行111

（1）信用111

（2）金融市场113

（3）银行114

（4）利息116

2．储蓄的理论与政策125

2—1、什么是储蓄125

2—2、储蓄的职能和性质127

2—3、蓄储的政策原则134

2—4、储蓄与消费140

3—1、储蓄的种类145

3．储蓄杂谈——储蓄有没有诀窍145

3—2、利息杂谈155

（1）我国利率调整的情况157

（2）利息的计算163

（3）储蓄利率的计算167

（4）储蓄利息的计算169

3—3、有计划地分配家庭收入，留有余地，节约储蓄173

（1）每月存多少合适173

（2）采用哪种储蓄方式175

1．借钱的基础知识181

1—1、借钱的涵义及在家庭经济中的重要意义181

第三篇 借钱的学问181

1—2、借钱的三种类型182

2．借钱的原则184

2—1、非万不得已不借184

2—2、没有把握偿还不借184

2—3、借钱后迅速想法偿还184

2—4、按期还钱可以树立良好的形象185

3．借钱前的准备186

3—1、选择好借钱的对象186

3—2、准备好借钱的理由186

3—3、想好如何才能偿还186

4—3、说明偿还的期限187

4—2、诚恳地讲明理由187

4—1、不可强求187

4．借钱的几种方式187

4—4、树立良好的形象，做一个高雅之人188

4—5、交换法188

4—6、“借老王还老李”法188

4—7、提前预习法188

4—8、好借好还，再借不难189

5．借钱中的一些难题190

5—1、怎样借钱不丢面子190

5—2、借钱后暂时还不了怎么办190

5—3、借给别人钱，别人不还怎么办190

5—5、家庭生活中的财物管理191

5—4、因借钱发生了纠纷怎么办191

5—6、消费也要讲效益194

第四篇 高雅之道199

1．受人尊重的秘诀199

2．怎样令人尊敬202

3．礼貌迎客的秘诀206

4．鼓动别人的秘诀208

5．有效指责的秘诀212

5．“俘虏”对方的秘诀215

7．克服“劲敌”的秘诀217

8．讲大道理的秘诀219

9．批评奏效的秘诀223

10．争论获胜的秘诀227

11．善处关系的秘诀233

12．拢住人心的秘诀236

13．公关成功的秘诀240

14．自我表现的秘诀245

15．自我突破的秘诀246

16．让人信赖的秘诀248

17．予人好感的秘诀249

18．解除误解的秘诀250

19．克服难堪的秘诀251

20．取悦于人的决窍252

21．人生交往十诀255

22．恰到好处256

23．美的思索257

24．谈魅力259

25．语言与人品261

26．生活与色彩263

27．环境与性格264

28．举止和教养265

29．有伤大雅的小动作268

30．处友之道270

31．日常生活十戒272

32．怎样听别人讲话273

33．听的艺术275

34．您会正确的争吵吗？277

35．说明他人的心理术280

36．让别人保住面子283

37．你会给别人“下台阶”吗？285

38．怎样安慰290

39．讲话怎样开头好293

40．握手透露的“秘密”296

41．批评的艺术298

42．如何“推销”你自己301

43．当你处在窘迫之中303

44．卓有成效七诀窍306

45．青年修养六字歌307

46．客套话和谦敬辞308

47．怎样应付尴尬情况310

48．社交中聚谈九忌314

49．把握说话的适当时机317

50．聪明“三”诀319

51．怎样避免愚蠢的见解321

52．怎样摆脱闲聊323

53．如何挑选商品325

54．不要轻易原谅你自己326

55．自我判断十原则328

56．能改变你生活的秘诀332

57．你有几分克制能力334

58．“讨厌”的问题338

59．你的人缘怎样？340

60．别人对你的看法344