《攻心为上的寿险行销 寿险行销人员的维他命》

自序1

你负担得起每天七百美元的医疗费吗？1

搭飞机来治疗牙齿的观光客6

开车的人绝不能忘的第一件事10

窗口的亮光永不消失12

悲剧家庭的基本需要14

谁是保险的赢家？17

卖“烧肉粽”的寡妇21

水银泻地无孔不入25

家庭责任也能分期付款28

难以感受切肤之痛33

谁创造了千万功德？37

建立“老本”的方法41

总要想到“万一”吧！46

自动贩卖机卖保险50

日本的痴呆看护保险54

多一个篮子，少一份风险57

常存危险意识62

未雨当绸缪——由病魔肆虐下的大学生谈起65

人无艰苦过，难得世间财71

经济死亡的预防74

交通意外保险的重要性77

扭转乾坤的创意推销法81

一家之主的责任感89

聚沙成塔94

打气的人98

生意跟着创意来102

娘子军的崛起105

新加坡的“一元保险”与公基金110

从安全带看保险117

从大家乐看保险122

生命无价，现金有限126

不轨企图，防不胜防130

孩子！我要你比我更强134

“艾滋病”带来的大风暴137

“大都会”发现的处女地141

美商威胁不了我们的保险市场146

美国新保险“花样”真多！151

保险的买与卖156

工作得更快乐160