《寿险营销岗前培训大纲》求取 ⇩

第一章营销精神1

第一节 寿险事业——前途无量1

第二节 太平洋保险公司——您正确的选择1

第三节 挑战自我，走向成功2

本章复习题3

第二章寿险基础理论5

第一节 保险入门5

第二节 人身保险基础知识8

第三节 保险法基础知计12

本章复习题15

第三章寿险实务流程23

第一节 实务流程23

第二节 投保单的分类及适用险种24

第三节 投保单的项目和填写要求25

第四节 首期保险费专用发票的填写及流转程序29

第五节 单证用途及填写中应注意的问题35

第四章核保理赔实务40

第一节 核保40

第二节 理赔42

本章复习题45

第五章标准化行销流程46

第一节 保户开拓46

第二节 接触前奏47

第三节 接触48

第四节 说明与促成50

第五节 增员知识的简单介绍52

本章复习题53

第六章客户服务57

第一节 日常服务57

第二节 续期服务58

本章复习题60

你合格吗?61

他能，我也能！63

替自己打个分数65

善用每分每秒66

成功新人的12个秘诀67

处理次标准体的“标准动作”69

替客户签名者诫70