《我能，你也能 写给寿险营销员》

第一篇 寿险营销5

第一章 你要什么5

当你面临选择5

喜欢推销工作吗8

了解寿险营销9

第二章 寿险营销的魅力11

寿险营销工作的七大机会11

如何争取这些机会25

第三章 人寿保险的功用28

未雨绸缪29

人人为我，我为人人29

花钱买平安30

学会自我保护30

求人不如求己31

谁不会储蓄32

你值多少钱32

没人承认自己不孝33

担起你该担的责任33

第四章 现代社会为什么需要人寿保险35

家庭结构的改变36

人口老龄化36

医疗保健制度的改革37

个人收入增加38

一种新的投资手段38

危险增加39

第五章 寿险营销难做吗40

寿险营销难在心态上41

商品无法感触42

旧有观念的影响43

第二篇 做专业化推销的高手47

第一章 调整心态，迎接挑战47

小和尚的故事48

自律的高尔夫球手50

第二章 你够专业吗52

顾问在做什么52

医生如何工作53

第三章 专业，从何入手56

微笑57

赞美60

腰软63

第三篇 让我们行动吧67

第一章 主顾开拓67

主顾开拓的重要性67

主顾应具备的条件68

市场在哪里71

主顾开拓的方法76

第二章 接触104

接触前准备104

接触--突破推销的第一道防线115

第三章 说明132

怎样判断开门与否134

配合展示资料136

说明时的注意事项139

建议书说明话术141

第四章 拒绝处理145

客户反对的理由146

中国人人性的分析149

探究拒绝的本质153

处理拒绝问题的技巧156

拒绝问题的分析159

客户提出问题的六大形态160

处理拒绝问题应有的态度161

处理拒绝问题的方法164

处理拒绝参考话术167

说故事谈保险197

第五章 促成206

促成时营销员常犯的毛病207

促成的时机209

促成的要领212

促成的方法214

促成成功的三大关键因素218

导入促成的话术220

促成时的注意事项226

第六章 递交保单235

递交保单的时机236

递交保单的注意事项及步骤236

递交保单的功能236

第七章 售后服务240

售后服务的重要性241

售后服务的目的241

售后服务的功能242

售后服务的时机、技巧和方法245

第八章 做个优秀的营销员249

从何做起249

给自己打分253

把别人当镜子257

忙里偷闲看自己258

做一个受欢迎的人260