《新产品开发实务指南》

第一阶段着手开发之前17

第一章为何需要开发新产品19

①总市场需要量十年才成长一·三四倍19

②现在的需要是「硬体充足」的状态21

③打进「硬体充足」市场的三种可能性23

④零成长的恐怖28

⑤有望企业的指标29

⑥企业经营上最重要的人、物战略33

第二章何谓商品？开发之前应加深思37

①何谓商品37

②所谓商品乃指能满足〔商品价值＞商品价格〕之公式者38

③商品的价值只有出钱购买的顾客能作评价40

④推销特点（Sales point）乃商品价值之诉求41

⑤找出目标42

⑥价格不应依成本加减43

⑦硬体性商品价值与软体性商品价值45

第三章开发动机上的两种模式——需要性导向与种子性导向——47

①需要性导向与种子性导向之异处47

②用途开发多劳而无功48

③显在需要与潜在需要50

④潜在需要不易捕捉52

⑤潜在需要常常是反常识的54

⑥变成了资料就已经太迟了56

⑦「没有智慧者要流汗」的想法已经不通了57

第二阶段开发题目之探索61

第四章开发目的上的两类型——战略性开发与战术性开发——61

①战略性开发61

②战术性开发63

③战略性开发与战术性开发正如车之两轮63

④风险性投资事业（Venturebus iness）不会有将来65

第五章战略性开发之开发目标的设定67

①透视「未来」的双眼67

②社会经济性观点69

③技术预测性观点76

④为什么要熟悉不同领域技术的走向83

⑤技术资讯的评估方法88

第六章战术性开发之开发题目的设定93

①从公司自己的研究开发结果拟订的产品化题目93

②从顾客的要求拟订的开发题目94

③来自不同业种企业的合作开发邀请95

④从高阶层人士之提案、外界管理顾问的建议暨国内外文献资料的发想97

⑤从企业对外的触角之业务员所挖掘到的题98

第七章在「硬体充足」时代及尖端科技时代的营业人员之活用101

①上司应接听业务员婉拒顾客订单的报告101

②对营业人员科技知识水准之要求102

③你这一个星期阅读了那种报纸？104

④专业报纸是宝贵的开发情报来源105

⑤善加运用营业人员的对外触角106

⑥以营业人员为企业对外触角之意识改善与高阶层的共识109

⑦技术教育的必要性110

第三阶段开发题目之评估115

第八章行销卡系统之运用115

①单纯的提案制度已不发生效用115

②行销卡系统之概念116

③为什么要采取责任定额制度118

④MC系统的效果119

⑤MC手法之例122

⑥评估制度才是控制企业之存亡者126

⑦事后追踪与技术资料库128

第九章开发题目之第一次评估方法133

①MC之取舍选择133

②评估的要点134

③实际的评估步骤139

第十章开发题目之第二次评估方法143

（其一市场评估）143

①第二次评估的看法143

②生产财之例144

③中间财之例147

④消费财之例148

⑤市场区隔与关键数据之应用150

第十一章开发题目之第二次评估方法157

（其二技术评价）157

①此一开发题目在技术上是否可能？157

②技术预测之重要性158

③工业所有权的调查162

④产生利益的技术与不产利益的技术163

第十二章开发题目之第二次评估方法167

（其三风险度测定）167

①开发必然会带有风险167

②开发费的多寡与风险的大小无直接关系168

③新产品之销售额（生产量）到达多少时才能有利润169

④从市场资料求可出现收益之营业额的期间t171

⑤t之缩短对策的「他力本愿」与「自力本愿」174

第十三章从商品寿命周期来看的时间序列性产品组合战略177

①商品寿命周期与产品组合177

②有关商品寿命周期的看法178

③现在您的产品位于寿命周期的那一环节183

④支配企业命运的时间序列性商品组合186

第四阶段从事开发时应注意的事项193

第十四章新技术、新产品开发计划的进行方法与应有的开发组织、开发体系193

①开发题目应由何人设定193

②应该由谁来担任开发计划的推动主体197

③新技术、新产品开发应由何人做199

④开发完成时期的决定应根据市场条件采降旨方式200

⑤实现开发完成时间所需之开发阵容与开发预算203

第十五章企划规范的决定方法205

①先将推销特点灌入脑中205

②从理想规格引进固定规格、可变规格212

第五阶段开发须具有创造性217

第十六章研究开发的二种模式——创造型与发展型——217

①谁来担任研究开发工作217

②只靠R＆D就能达成目标吗？218

③x乃真正是创造性开发的要点220

④与产品化连结的开发型开发222

⑤开发过程中之创造性工时与协调性工时223

第十七章今后创造型开发将控制企业的存亡227

①模仿时代已落幕227

②创造型开发是日本企业尚未涉足的领域231

③创造型开发与发展型开发有何不同232

④「技术模型的制造」之二种模式234

⑤「创造型技术人员」的条件236

⑥不能活用「创造型技术人员」的企业作风240

第六阶段各种型态的开发模式245

第十八章由创造者与开发者所进行的二分割开发方式245

①研究开发费的大半是包括空闲时间的人/时245

②「技术模型的制造」应采取少数创造型精兵制从事冒险性冲刺247

③「开发」应采取大型开发公司的方式249

④不变成「抬轿子」的组织型研究开发的正确方法253

⑤研究开发的评价255

⑥研究开发的经济学257

第十九章各种开发模式应采行的方法259

①长期孕育型开发的风险分散259

②对于限时开发采行异种二组之冲刺261

③不同业种间复合型合作开发262

④开发的停止进行与中断265

第二十章制造能赚钱的新产品之诀窍267

①新产品、改良产品、替代产品勿混淆不清267

②不能简单地说「成本是多少」269

③必须改变附加价值的定义270

④附加价值高连带地利益就增加272

⑤试算一公克的价格（成本）273

⑥利益从那里产生276

⑦智慧性附加价值才是真正的利益来源282

⑧提高智慧性附加价值的十项观点287

附录：新产品开发的程序表291

著者简历292