《驱动他人的心理技巧》求取 ⇩
作者 | 多湖辉著;叶淑美译 编者 |
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出版 | 世茂出版社 |
参考页数 | 221 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1994(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 9575294408 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 838258(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
序3
第一章使对方说「YES」的方法——操纵对方意见的潜在心理技巧11
第一节(反对→赞成)使顽固的反对者变成强而有力的伙伴13
技巧1利用故意说东,却使对方说西的心理意识13
技巧2强调微小的共同点,使产生整体感19
技巧3捨理性而从感情、五觉著手23
技巧4时间紧湊会促使对方改变原意28
第二节(白纸→我方)把「管他的」转变为「一定要做」35
技巧1应该暗示「名人」这样说35
技巧2制造「气氛」让对方认为非采取同样的步骤不可38
技巧3利用「大家」使对方心生孤立之感而产生恐惧42
技巧4本身的意见用肯定的语气讲出后,再听对方的意见44
第三节(迷惘→决断)当对方犹豫不决时,应想办法让他做出明确的决定51
技巧1不要对人说:「你要什么?」而要说:「你选择那一个?」51
技巧2二选一时,强调其中一个的负面,诱导对方选择另一个57
技巧3演出「这是最后」、「没有以后」的状况61
第四节(不信→信赖)赢得怀疑心重者的信赖68
技巧1让对方以为心事被看穿68
技巧2违反「角色期待」,让对方认为你是个诚实的人74
第二章让对方自然产生好感的方法——操纵对方感情的潜在心理技巧79
第一节(讨厌→喜欢)把「讨厌!」改变成「喜欢!」79
技巧1故意暴露自己的短处,刺激对方的优越感81
技巧2分担对方的痛苦,让他视自己为「同志」87
技巧3让对方感觉害怕而对自己产生依赖的心理90
第二节(不关心→关心)吸引漠不关心者的注意力95
技巧1与对方的利益结合,让对方产生没有听到是一大损失的心理95
技巧2让对方感觉意外而想知道得更多98
技巧3先让对方感到惊讶,使无聊的话题也变得有趣102
技巧4故意不作声使对方不安106
第三节(警戒心→亲近感)打开戒心较高者的心扉110
技巧1接近对方,缩短他和自己的心理距离110
技巧2改变称呼对方的方式,使其心理产生一体感116
技巧3透露自己的隐私,使人产生亲切感120
第四节(反对→接纳)安慰或说服反对的对象127
技巧1彻底成为听众可化解对方不满的情绪127
技巧2「贬低自己」以减轻对方的不满132
技巧3认同对方,把预期的反抗压抑到最低限度137
第五节(不安→安心)把信心灌输给没有信心的人142
技巧1让对方去「看」使自己不安的对象142
技巧2感到莫名的不安时,应将真相客观地意识化147
技巧3藉著谈论「绮思梦想」拉开与现实间的「心理距离」150
第三章顺利操纵法——操纵对方行为的潜在心理技巧157
第一节(拒绝→答应)使可能被拒绝的要求能顺利达成159
技巧1使用小「YES」使对方说不出「NO」159
技巧2刺激对方的自尊心,施以良心「负荷」165
技巧3使「未决定事项」转变为「已决定事项」」169
第二节(无力→有力)使没有干劲的人变得干劲十足176
技巧1使对方知道有竞争对象的存在」176
技巧2把目标「分割」,使繁杂的工作变为简单的工作」179
技巧3施以小「易」刺激对方期望获得认同的意愿」184
技巧4让对方参与决策的过程,使之误以为也参与了决策」187
第三节(要求→撤回)顺利让对方撤回强硬要求193
技巧1暗示对将来不利的一面」193
技巧2取得先机,以逆转情势」198
技巧3故意违背对方的期待反应」201
第四节(原则→真心)使因为原则而逃避的对方说出真心话」208
技巧1演出从公到私的差距」208
技巧2压力可造成对方「混乱」」213
技巧3让对方产生无知的错觉」217
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