《消费品促销实战指引》求取 ⇩

第一篇促销及其企划的概述1

第一章 为什么要进行促销1

促销就是沟通3

认识主要的促销方式5

促销方式之间的区别9

促销的可见利益14

促销的效能20

促销对产品销售的补充作用22

促销与促销活动的区别23

第二章 促销实战企划25

促销基本策略27

影响促销的主要因素33

促销企划的常见步骤40

促销企划书的基本构架42

时机掌控之一——产品生命周期46

时机掌控之二——产品销售季节性49

促销活动中的要点说明53

第二篇实战过程解析55

第三章 获取市场第一手资料56

促销形势调查58

消费者调查的主要内容61

了解你的购买者63

促销调查实用表格分析64

中间商信息的调查分析68

消费者信息的调查分析71

企业内部信息的调查分析73

企业的问题点与机会点76

正确认识企业的市场机会80

促销活动中的要点说明85

第四章 确定需要达成的目标87

正确认识企业的促销目标89

促销目标的分类说明91

目标的层次结构94

如何设定促销目标97

设定沟通目标100

常见的促销目标103

促销活动中的要点说明108

第五章 选择应攻克的主要对象110

选择促销对象的意义112

对不同对象促销的理由115

谁是我们的促销重点119

选择促销对象的基本步骤122

为什么要确定目标消费者群126

确定目标消费者群的方法129

促销活动中的要点说明135

第六章 巧妙运用促销方式136

广告宣传138

销售促进154

人员推销193

公关宣传212

促销活动中的要点说明227

第七章 严格的促销规划229

促销规划概述231

促销规划的步骤234

促销时间规划236

促销预算规划238

促销行动规划250

促销组织规划253

促销规划的特色要求260

促销活动中的要点说明262

第八章 控制关键环节264

促销推广266

人员推销管理311

产品管理325

物流管理332

价格管理及控制339

促销活动中的要点说明341

第九章 及时准确的效果评估345

广告效果评估347

人员推销评估353

销售促进评估358

公关宣传评估361

促销活动中的要点说明362

第三篇实战案例剖析363

第十章 某企业促销活动企划案364

第一部分：促销背景366

第二部分：促销策略与计划372

第三部分：促销组织386

第四部分：促销执行与控制390

第五部分：促销效果评估399