《高速营销 修订版 上部》

目录上册理论篇 国际通行的高速营销第一章 表面的高速营销：描述3

第一节 高速营销——关乎民族营销业生死存亡的营销理念3

第二节 市场背景分析——中国特殊消费市场结构助长高速营销成功5

第三节 实施高速营销的三个成功技巧6

第四节 实施高速营销基本的五种杀伤性武器8

第二章 内在的高速营销：分析15

第一节 高速营销有着独特的营销宗旨15

第二节 高速营销制胜的六大侵略性原则17

第三节 从4Ps往4Cs的转移，提供速销逻辑19

第四节 “六网合一”技术，提供速销高品质的运行平台22

第三章 理想的高速营销36

第一节 巨鲸与小鱼群37

第二节 以网状组织为架构的新型公司39

第三节 推销的理想国42

第四节 领导者的义务是帮助员工成为经营者47

天时篇 高速营销项目策划第四章 高速营销调研的精髓：全面实施以顾客为中心，提高满意度服务57

第五章 如何制定销售策略62

第六章 如何确定薪资报酬制度68

第七章 如何理解高速营销的薪资构成72

第八章 高速营销计划与推广77

第一节 高速销售计划管理基础77

第二节 高速营销企业CI企划处理事项83

第三节 公司对外宣传运营手册84

第四节 公司广告宣传业务规定89

第五节 高速营销新产品宣传工作要点92

地利篇 高速营销秘籍第九章 如何策划一站式服务中心101

第十章 专业谈单三工具107

第十一章 标准化操作流程110

第十二章 两会谈单，集体促成125

链接话题129

阅读文选：促销百法158

第一节 人员推销的类型176

第十三章 专业化推销流程176

第二节 专业化推销流程分解180

第十四章 如何接近炉火纯青的推销境界202

第一节 至尚推销境界面面观202

第二节 自编自导自演：速销赢家身兼数职207

第十五章 推销中的谈判技巧220

第十六章 关系营销与“转介绍”225

第一节 大客户关系营销225

第二节 转介绍227

下册人和篇 高速营销团队第十七章 活动管理237

第十八章 员工激励246

第十九章 高速营销团队建设260

第二十章 高速营销战士的增员270

第二十一章 高速营销业务员的培训298

案例篇 高速营销在各行各业中的案例案例1 绿之洲：高速营销健康321

案例2 亡者的归宿：高速营销墓地329

案例3 安利中国十大业务发展计划336

案例4 四个雅芳风火轮：高速营销美貌与智慧349

案例5 华龙高速营销加工食品383

案例6“牛哥”高速营销现代中药389

案例7 脑白金驰骋中国市场395

案例8 高速营销在服装行业中的案例：纳米保暖内衣406

案例9 高速营销另类：背背佳开创虚拟营销414

案例10 大庆日月集团“模拟仿真”419

案例11 集体行销 速战速决429

案例12 思科超速模式435

案例13 戴尔超速模式438

案例14 沃马特超速模式442

案例15 麦当劳超速模式445

案例16 斯特普尔斯超速模式448

案例17 美容小店超速模式450

案例18 亚马逊超速模式453