《地产市场解读 世联的实践》

第一章引子3

地产市场——我们面临的时代怎么了？3

附：笛子吹响了，消费者为何仍不翩翩起舞8

第二章房地产理论又如何？17

房地产理论怎么了18

“房地产具有升值和保值的功能和特性”吗？18

“地段，地段，还是地段”吗？20

“商场、写字楼、住宅——物业价值如此排序”吗？23

“有效需求不足”吗？26

“投资房地产最安全”吗？29

附：物业估价中有待解决的十个难题33

关于社区购物公园实现价值的思考37

第三章价值——或许不是建筑师的错45

肯定不是建筑师的错46

千篇一律的城市和街道47

一阵风似的建筑式样48

市场如何评价建筑50

一级市场：指标的市场51

二级市场：资讯之争52

三级市场：成熟的市场54

附：火热的欧陆风情55

以人为本、落到实处的建筑设计60

第四章需求——凭什么购买这个盘？67

需求什么并不重要，重要的是我们如何知道——市场调查的缺陷68

跟着时尚走？71

定位的难度与疑惑73

附：大套型豪宅何时走到尽头？80

宝安广场现场直击87

第五章策划——从智慧到专业95

策划本身有定位吗？97

策划什么？100

策划的基础103

附：“巨人”给普通人带来的启示106

房地产营销的十大误区115

第六章实践中来，实践中去125

地产营销双赢战略126

切合市场信号的房地产营销131

抓住市场细分原则133

市场转换可以把握的一些信号137

把概念定位做到实处141

附：关于深圳高层住宅的对话142

市场多元化智者是赢家147