本书讲述了销售行业的薪酬管理方面的知识。本书共11章。本书先介绍薪酬在销售团队管理中的重要作用、薪酬结构、薪酬设计、薪酬分配等方面的知识和方法;再介绍中高层管理人员、销售人员的薪酬应该如何设计;接着介绍薪酬设计中一个非常重要的环节-绩效考核;最后介绍了合伙人机制这种新的薪酬模式。

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