《表3 资料收集：企业薪酬体系创新如何推动商业模式变革——基于一项案例调查》

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《企业薪酬体系创新如何推动商业模式变革——基于一项案例调查》

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基于以上现实背景，研究团队的调研主题是WE公司的薪酬体系创新是否推动了公司的商业模式变革。为此，研究团队开展了多轮现场访谈，并到企业现场取得了一系列内部资料。实地访谈的对象有三个层级：第一层级是WE公司的管理层，包括总经理（创始人）、副总经理、管理中心负责人、大区经理；第二层级是WE公司的中层管理人员，主要是销售总经理、副总经理；第三层级是WE公司的普通销售人员及财务人员。每次访谈在35～170分钟不等。访谈运用了半结构化方式，根据访谈对象的不同，分别询问公司发展转型、业务拓展、绩效考核、薪酬制度等方面的问题（见表3）。随后作者基于这些一手数据开展案例分析。