《表2 许昌市地方中小法人银行机构存款定价紧盯直接竞争对手策略表》

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《地方中小法人银行机构存款定价策略研究——基于货币政策传导的商业银行微观视角》

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(1）紧盯直接竞争对手。14家地方中小法人银行机构主要采取盯市策略确定存款价格，在此策略下，为保持市场份额，其对市场进行了进一步细分，在不同的区域和区间确定了直接竞争对手，使其盯市策略的操作更加直接、有效。如表2所示，从区域看，在农村市场，村镇银行定价紧盯农商行（农信社），确保定价略高于农商行（农信社），如2018年4月18日，河南省联社确定个人定期存款利率上浮45%，许昌辖内各家村镇银行迅即将个人定期存款利率上浮幅度调整为50%。同时，农商行则紧盯邮储银行。而在城市市场，农商行紧盯中原银行，城商行紧盯股份制银行，确保不低于其利率水平。从区间看，在关键的时间节点，特别是每季度末和每年一季度的“开门红”营销期间，地方中小法人银行机构为确保存款市场份额不丢失，会时刻关注主要竞争对手的营销活动，确保力度高于竞争对手，同业间竞争更加激烈。如村镇银行参考农商行的活动，如果农商行存2万元送一壶油，则村镇银行存1万元送一壶油；农商行则参考中原银行和邮储银行，确保礼品更好一些，如品牌更优、购买渠道更有保障等。