《表2 协同努力付出阶段特征》

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《组织集成系统协同行为机理研究》

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协同努力付出阶段，也称为协同实施阶段，是协同愿望与期望共同作用的结果，即协同愿望和期望决定各主体是否付出努力以及努力的程度。美国心理学家弗鲁姆（V·H·Vronm）1960年代提出的期望理论，其公式为:激发力量（M）=目标效价（E）×期望值（V），这就是说，目标效价和期望值乘积越大，激发积极性的力量也就越大，这恰好解释了协同努力付出阶段的行为过程。这个阶段的协同意愿常常受到协同主体的质量因素影响，如果协同一方主体有较高的质量（Q），常常对其它主体具备更大的吸引力，对于未来的协同效果有更积极的预期，使得各协同主体更愿意付出努力，进一步达成各主体心理上的一致性。该阶段的特征表现如表2。