《表3 叶公子产品销售折扣情况》

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《基于AISAS模型的美妆产品短视频营销双案例研究》

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数据来源：抖音短视频。

叶公子视频以生活化的场景将消费者诉求表达出来，得到消费者共鸣。除了将生活场景与剧情结合让消费者产生共鸣外，叶公子视频的商品还会有粉丝折扣。所谓的粉丝折扣就是从叶公子的相关短视频页面购买相关的美妆产品，消费者就会以比原价低的价格购买到该商品。消费者往往会因为打折、满减、降价等促销手段而刺激消费行为，在有需求的前提下商品还有折扣，消费者就会立刻产生购买行为。以抖音平台为例，根据叶公子购买页面的产品情况，大部分产品都享有粉丝折扣。商品折扣情况如表3所示。