《表2 研究2:说服知识的活力和稀缺诉求》

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《广告中的“稀缺诉求”研究——论稀缺预期的调节作用》

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注:表中的值是平均值 （标准偏差）

实验条件的平均值和标准差如表2所示。假设2提出当说服知识的活力高时，稀缺诉求会降低消费者对产品的积极评价。稀缺诉求与说服知识活力在对品牌态度上的方差分析揭示了两者之间存在着显著的相互作用。与假设2一致，当说服知识活力较低时，稀缺诉求会提高消费者对品牌的态度。假设3指出，说服知识的活力和稀缺诉求的相互关系是通过稀缺诉求的虚假推理调节的。