《表5 变量说明：知识付费产品描述语言风格的说服效应研究——知识生产者声誉的调节作用》

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《知识付费产品描述语言风格的说服效应研究——知识生产者声誉的调节作用》

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本文控制了一系列潜在影响因素，如知识生产者声誉、产品类型、价格、文件数、问答数、图片数、文本长度、知识生产者经验、间隔时间及启动时间。需要说明的是，图片增强了读者的社会情感体验，可能提高产品销量。如图片数正向影响众筹成功率[4 4]和答案受关注程度。[45]此外，知识生产者经验越丰富，越容易被视作可靠来源。如已有研究表明项目发起人创办的众筹项目越多，融资越可能成功。[16]值得重视的是，实用型产品是指满足消费者生活必需或有助于完成任务的产品，强调功能和绩效，以实用价值为主；享乐型产品是指能满足消费者内在情感需求的产品，强调快乐和愉悦感，以享受体验为主。根据实用型产品和享乐型产品的定义，参考Voss等[4 6]提出的关于实用型和享乐型产品的属性信息，本文将教育、职业、金融与经济、阅读与写作、法律、商业、互联网、科学技术、设计、医学与健康及心理学领域的知乎Live划分为实用型产品；将生活方式、音乐、影视与游戏、艺术、体育、旅行及美食领域的知乎Live划分为享乐型产品。由此，依据领域分类构建产品类型虚拟变量。此外，Baum rin[19]证实时间因素影响亚里士多德说服框架的有效性，因此本文对启动时间加以控制。观察数据发现仅有34场Live（占总Live场数的0.55%）选择在凌晨0:0 0-清晨9:0 0的时间段内发布。因此，将凌晨0:00-中午12:00统一划分为上午。本文涉及变量的相关说明见表5。