《表1 研究1:稀缺预期与稀缺诉求》

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《广告中的“稀缺诉求”研究——论稀缺预期的调节作用》

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注:表中的值是平均值 （标准偏差）

实验条件的方式和标准差如表1所示。与假设1一致，分析表明因感知需求变动而引发的稀缺预期与稀缺诉求之间在对品牌的态度上有着显著的相互作用。当消费者感知到产品需求旺盛继而引发较高的稀缺预期时，广告中的稀缺诉求会提高消费者对品牌的态度。如表1所示，后续的比较表明，当消费者因感知需求旺盛而引发高稀缺预期时，稀缺诉求对产品的质量感知有着积极影响。