《表4 对用户价值点匹配度》

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《ZKXY公司产品战略与营销战略分析》

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从ZKXY公司的价值曲线上可以看出，目标客户群体是组织市场中的对终端安全、数据安全以及整体安全管理方面有需求的客户。这类客户的特点是信息系统具有一定的规模，拥有较为完备的网络安全及应用安全防护，但对终端及数据来说，他们具有防范意识，但目前能够应用的产品缺少或较为单一。对于安全管理来说，由于受到信息系统规模的扩大，以往的管理手段同样会面临着失效的问题，所以增加安全管理方式也将成为迫切的需求。