《表3 众友帮在衔接阶段产品与平台可供性示例》

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《可供性视角下互联网初创企业的价值实现——基于众友帮的案例研究》

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“离散型”的企业价值实现模式并没有帮助企业获得预期的盈利，这促使创业者们重新审视资源分享与组织盈利之间的关系，并逐步达成了共识，将之前公司“互帮互助”中“帮”字的内涵，拓展至“帮农、帮弱、帮友”，明确了公司“扶贫帮农”的组织宗旨。这一组织宗旨的确立也让众友帮明晰了产品可供性与平台可供性的完善方向，以及与用户衔接的着力点，典型示例见表3。一方面，众友帮基于公益属性下社会责任与经济效益的双重诉求，利用自身资源积极对接匹配的农业基地。在农业基地的选择标准上，众友帮特别强调公司对农业基地的“可控性”，选择那些原产地政府理念相洽、农户紧密配合、供应链稳定强大的农业基地进行优先合作。这些成功对接的可控农业基地陆续上线运行，助力众友帮推广宣传其产品的同时，亦丰富了用户产品选择空间，例如，得益于对接的农业基地和公益属性，众友帮案例还成为2018年“国家扶贫办初审入围优秀案例”，极大提升了产品的独特性内涵；产品种类涵盖需求价格弹性从低到高的较宽范畴，扩大了市场群体，增加了产品的可选择性外延。