《表4 稳定期案例企业数据编码》

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《创业拼凑与机会开发过程模型——基于大学生创业的单案例分析》

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经过一段时间的摸索和对地区市场环境的考察，盛光三维已经熟练掌握了3D打印技术，并对企业未来的发展方向有了新的认知。考虑到所在地区先天的产业优势，盛光三维确定了以玻璃制品模具研发为企业未来的主要经营方向，以及企业的主要目标是稳定经营模式、实现业务量的积累。在这一阶段，大学生新创企业的发展主要依赖于团队成员建立的社会关系，横向拓展客户渠道，扩大市场占有率，实现同质市场机会的开发，即在思维层面采取机会导向型的创业拼凑思想。盛光团队依靠已有的客户资源，进一步拓展潜在客户，依托学校相关部门与当地科技局取得联系，在政府政策的支持下与当地玻璃产业园达成合作，获得更多的客户渠道。利用在地区范围内建立的人际关系进行网络拼凑，开发新的客户。另一方面，凭借团队成员有工业设计专业背景和对玻璃制品的了解，在与客户交涉后提出开发新的模具样式。随着企业积累了一定的资金，引进了更先进的设备，在此基础上，盛光三维开始自行设计研发玻璃制品模具，完成技能拼凑。机会（4）是在已发现机会类型的基础上进行的创新，所以是“发现+创造型机会”，部分代表性数据见表4。