《表1：网红直播营销现状及对策研究》

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《网红直播营销现状及对策研究》

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随着网红+直播营销的热门兴起，越来越多的企业善于利用网红直播营销的模式进行宣传造势[4]。2016年6月，聚划算和韩后、美康粉黛、春纪、珀莱雅、韩熙贞、植美村六大化妆品品牌合作一起在B站开了一场网红coser直播秀——“我就是爱妆”。在此期间，B站的直播观看人数达到1 500多万人次，点播量达到近79万次，为聚划算的客流量创造了小高峰；第69届戛纳电影节上巴黎欧莱雅策划了系列直播的方式全程记录了李宇春、井柏然等许多明星的台前幕后，创造了311万的访问人数、超过1.6亿的点赞数量、逾72万的评论，直播4个小时内，李宇春的同款色系唇膏在天猫旗舰店一售而空[5]；另一方面，也有一些直播平台采取和微博、微信等社交平台进行合作，很好的利用微博上的网络红人自带的粉丝效应制造直播的热度以及进行企业的宣传推广同时开辟出天猫与微博的同步直播，将微博的流量成功的引入了直播平台，同时也为企业的宣传和营销量带来优势[6]。譬如：网红达人papi酱曾在八大直播平台进行了90分钟的首秀，累计全网的在线观看人数超过2 000万，到第二天累计观看人数已经突破7 000万。这种网红+直播的营销模式打破了空间和时间的束缚，让用户产生身临其境的现场体验，更能很好的调动用户的兴趣和互动积极性，有利于企业将用户的观看行为转换为购买行为。