《表前、中、后调嗅觉感受对比》

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《奢侈品牌嗅觉营销实证分析与应用策略研究》

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真我香水通过前调、中调及后调，运用嗅觉感受对品牌个性进行了阐释。主要表现为三点：第一，通过气味影响消费者对产品和品牌的评估。首先，花香味能让消费者迅速建立起对于品牌的好感；其次，人们使用香水除了感受其香味、缓解疲劳、松弛神经等功能外，更多的将其作为身份和地位的象征，能够彰显他们的消费层级，和反映迪奥品牌的价值。第二，利用气味的独特性加强消费者对品牌的记忆。与众不同的香味不仅是品牌的符号元素，更是通过满足人们猎奇或者说追求独特的心理加强人们对品牌的认知，从而促进购买的成功率。第三，将气味作为群体划分的隐形符号。气味的选择能够表现人们的消费水平、性格特点、喜好等，将对此产品有共同好感的人们凝聚起来，建立以香味为细分因素的消费群体，最后，形成消费者对产品的认同性，提高购买率。