《如何在30岁前成为行销高手 神奇的行销术》求取 ⇩

第一章销售前应如何思考、如何行动3

1．成功三要件3

2．看不见的敌人5

3．精诚所至，金石为开7

4．成功的关键不在商品9

5．委曲求全11

6．莫使“资料”成“死料”12

7．从“卖”到“赚”之道14

8．一天当两天用16

9．成功的关键在个性18

10．理论联系实际20

第二章为稳操胜券做好准备25

1．不要亵渎了名片25

2．用感情还是用技巧去销售27

3．购买心理六阶段29

4．西装不是推销员的制服30

5．MAN法则32

6．推销员必备“三爱”34

7．了解自己的缺点36

8．勿为金钱左右38

9．研究对方如何拒绝40

10．创造你的魅力41

第三章如何转战于各销售地区47

1．乘车莫忘搜集情报47

2．学会如何解除“紧张”49

3．切勿舍近求远50

4．观察入微，增强感受力52

5．唯蚕能吐绢丝53

6．冬南夏北、晨西午东55

7．动中求静，调剂身心57

8．睦邻有道，广结善缘59

第四章如何在初次访问时一举成功63

1．一日之计在于晨63

2．挨户推销是基本64

3．不能有逃避的心理66

4．射将先射马68

5．守时才能守信70

6．学习医生“望、闻、问、切”72

7．名片的递法74

8．如何接受名片76

9．推销是从被拒绝开始的78

10．欲速则不达80

11．留下难忘的背影81

12．创造再访的机会83

13．看穿对方的腰包85

14．别忘了幕后操纵者88

15．需要是创造出来的90

16．情感重于理论92

17．不要给对方说“不”的机会94

18．与你的潜意识作战96

19．AIDMA法则98

20．等候中搜集谈话资料100

21．突破障碍的两大法宝103

22．起坐要向对方看齐105

1．记住顾客的大名111

第五章如何使再访获得成功111

2．礼轻情意重113

3．一分钟换得一辈子信任114

4．坦白商品的缺点可以赢取信任116

5．相见时难别更难118

6．“标新立异”创造不衰魅力120

7．把上座让给顾客122

8．不使顾客有抵触感的坐法124

9．谨防暗箭126

10．为顾客服务三要诀128

第六章如何战胜拒绝133

1．“逆来顺受”——以退为进133

2．商品不卖人情在135

3．预防“没钱”的借口136

4．了解并善用顾客的喜好138

5．从走街串巷的小贩得来的启示140

6．瞄准女性弱点——和秘书小姐拉关系142

7．善于运用人际关系144

8．利用顾客的惧怕心理146

9．破釜沉舟149

10．莫上“欢迎”的当151

第七章如何使商谈顺利成功157

1．推销成绩与访问次数成正比157

2．利剑斩“情丝”158

3．掌握签约时机160

4．性急的人无法成功162

5．把商品的好处画在顾客的脑中164

6．买卖的最后关头尤应谨慎165

7．商场话题六大忌168

8．顺乎人的本性169

9．借助上级领导者的威望171

10．妙用交际手腕173

第八章如何成为最后的胜利者177

1．切忌酒、赌、色177

2．成功不在高智商178

3．伸出“温暖的手”180

4．拘于小节182

5．有功者禄，有能者官184

6．以“二价四率”作为自测标准186

7．妙用数量词189

8．推销员修养十原则191

9．修身至上193

10．不能瞎子摸象195

第九章走上成功之道199

1．工作便是人生199

2．扬长避短201

3．爽朗幽默结人缘203

4．具备会计知识204

5．买卖皆大欢喜206

6．严格要求自己208

7．现金意识210

8．职责分明，适应提升212

9．瓜田李下谨小慎微214

10．没有目标便没有成功215

11．推销员成功十大原则217