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目录1

焦点话题——走在对手和市场的前面3

·推荐人物－成功典范·3

蔡万霖：超人一等的经营3

·管理实践·12

英特尔公司保持优势的对策12

索尼是如何保持奇迹的14

美国的“小巨人公司”19

微型电脑的霸主22

以小利润闯大市场24

大胆争取最大的贡献25

犹太商人的称雄术26

成功的钻石生意30

先下一步棋30

“领先一步”——“精工舍”的准则31

决不惧怕与“巨人”决斗32

美日汽车之战33

波音与空中客车之战37

摩托罗拉公司的制胜绝招38

牧田与布莱克之争41

美孚石油与洛克菲勒41

·精英论坛·49

我的四大原则 罗杰·艾丽斯49

经营航运业的心得 包玉刚49

不存在魔术般的成功 雪·威尔德55

市场决策与竞争思维56

企业不败：打破12个神话59

定位市场领袖的强项62

·一分钟经理·65

第一位企业的包围战术65

保持第一位的最佳途径65

制定企业经营战略的关键66

焦点话题——坐二望一：次位企业的出路73

·推荐公司一成功典范·73

美国柯达公司：独特的“老二”竞争术73

耐克公司何以后来者居上75

·管理实践·75

日本电脑进军美国82

索尼公司的间隙理论83

日本精工与瑞士的钟表大战84

快译通的“老二哲学”88

巴卡伊挑战杜邦89

猴子与大象之战92

“永远不要跑第一，只需争老二”94

·精英论坛·96

针对第一法则 阿尔·里斯96

心胸要宽广 井植薰99

我的“成功十训” 萨姆·沃尔顿99

“亚军”企业的市场竞争策略100

·一分钟经理·104

次位企业的竞争姿态104

怎样“有效占位”105

·推荐人物－成功典范·109

阿曼德·哈默：把握信息，占得先机109

焦点话题——你是最先知道的吗109

·管理实践·125

环球情报起家125

了解情报无处不在125

滴水不漏的日本商业情报网126

地毯式倾销一举获胜127

美国商业情报的新视角128

三星的情报搜集能力131

钢的时代已经来临133

哈曼的信息意识134

重松富生巧用信息的“发迹”134

旅行中的发现135

克莱斯勒起死回生了136

信息情报与索尼的发展137

“能预知行情的大师”138

一条信息赚回2500万美元139

IBM和三菱的谍报战140

Interlink：情报战场新添利器141

盯住美国人的日本商社141

日本高度情报化的政策措施144

应运而生的汽车侦探151

富士通巧获IBM情报152

见缝插针的情报战152

情报使英特尔公司获利153

假聘获技术153

日本企业的情报工作154

美国间谍乘虚而入154

巧克力间谍大战155

世界经济间谍大战的“魔影”156

无所不在的经济间谍159

知己知彼162

购买同行对手的股票162

·精英论坛·163

仔细收集资料 王永庆163

竞争情报在企业经营决策中的地位163

信息战创造的奇迹168

用眼睛去发现170

企业搜集的信息种类175

·一分钟经理·175

什么是信息源178

情报搜集方法179

信息收集的步骤181

信息收集的基本原则182

·推荐公司－成功典范·185

韩国三星集团：迈向世界型企业185

焦点话题——参与世界性竞争185

·管理实践·193

汉高公司：国际化经营体制193

外国公司怎样进入日本195

日本跨国公司的进入方式204

“现代土建”打开世界大门209

“世界企业总裁”的“三大支柱”210

日本佳能怎样进军国际市场211

外商开辟中国市场策略拾零214

日本企业对美直接投资居世界各国之首215

日本企业进攻美国市场的策略218

四海为家的竞争要诀221

日产汽车：国际化多边投资战略222

重视“商誉”的MSTS公司226

韩国电子业积极扩张海外227

金星会社：进军美国市场229

·精英论坛·241

如何在变幻莫测的时代搞经营 约翰·布鲁斯·费里241

世界性的经营眼光 松下幸之助245

企业如何走向世界247

跨国经营成功之关键250

发展跨国公司的国际经验252

日本海外企业的发展与经营256

到海外投资265

日本企业国际化特点266

跨国经营战略的国际比较268

日本电子产业国际化战略274

怎样避免海外经商失误279

·一分钟经理·279

焦点话题——连锁：走规模经营之路283

·推荐人物－成功典范·283

康拉德·希尔顿：成功的人不退休283

·管理实践·295

西尔斯的百年发展大计295

全美第四大零售连锁店296

日本西友公司连锁商品管理296

·精英论坛·303

世界零售业中的发展趋势303

仓储式连锁经营的趋势307

连锁经营的魅力310

家庭市场公司的特许连锁经营311

日本中小零售企业连锁经营315

连锁店在美国316

·一分钟经理·319

连锁商业的三个原则319

如何了解真实情况320

焦点话题——兼并：迅速扩张自身实力323

·推荐人物－成功典范·323

李嘉诚：前进的阶梯——购并企业323

·管理实践·330

大胆实行吞并战术330

兼并劲敌330

摩根收购西海岸铁路纪实331

品牌之争336

金宇中的兼并发展模式338

阿瑟贝尔公司与吉尼斯公司之争339

剃人头者人亦剃其头343

石油鼻祖的业务范围360

汽车牛耳，三分天下361

“大鱼吃小鱼”361

雄踞世界食品之王362

洛杉矶的明星362

“三合一”363

势不可挡的兼并363

行业“大哥大”364

食品公司之最364

联合公司的扩充365

·精英论坛·366

保持进取 理查·杜布森366

西方大公司兼并与规模效益366

香港上市公司的兼并370

美国的公司购并375

欧共体对企业兼并的管理379

企业兼并理论综述384

第五次兼并浪潮388

·一分钟经理·392

收购的规划策略392

西方企业兼并程序394

收购程序及处理395

收购战术398

跨国收购的目的及应注意的问题399

收购双方谈判中的技巧399

被收购公司的反收购防卫策略400

敌意收购，排除障碍402

公开收购——赢得主控权402

成功企业兼并的条件403

企业兼并的策划技巧404

企业兼并的中介组织406

反兼并策划要点407

泰国正大集团：向多元化发展411

焦点话题——东方不亮西方亮411

·推荐公司－成功典范·411

·管理实践·416

从刀片到多样化之路416

代表华人企业的制造业集团419

“光芒与阴影”交织下的后起财阀425

通用走向混合联合企业430

烟草行业多样化运动431

九龙仓：从“船业帝国”到“全方位舰队”434

“卡西欧”在重重困难中猛进439

杜邦的辐射式经营440

1993年，重大调整442

米勒酿造公司的发展历程443

统一的多行业拓展445

偶然迈入机场服务领域451

无意中进入了金融和旅游业452

·精英论坛·454

谈企业的多样化经营 高清愿454

多样化经营 彼得·德鲁克457

以技术为基础的多样化竞争战略 彼得·德鲁克462

战略转向：企业不败的利器466

·一分钟经理·470

希尔顿的七条管理原则470

多元经营的准备工作470

焦点话题——竞争中没有永远的敌人473

·推荐公司－成功典范·473

泰国联合集团：结成战略联盟，共同发展473

与竞争对手为伍的电子巨人478

·管理实践·478

从合作走向成功480

联合推销变冤家为伙伴481

日本企业OEM合纵连横术481

丰田公司：敢与竞争对手联合483

90年代的东芝战略485

·精英论坛·491

为双方利益着想 松下幸之助491

日本企业经济起飞时的营销策略492

跨国公司在全球性行业的竞争战略498

战略联盟与企业组织创新503

与“狼”共舞的同盟竞争战略508

企业联盟使日本节 节 领先509

联合竞争方式512

·一分钟经理·515

联合竞争战略方式515

协调行动的领域515

日本立石电机公司：颇有成效的经营术519

·推荐公司－成功典范·519

焦点话题——竞争姿态决定企业前途519

·管理实践·530

丰田汽车公司的改革新战略530

风格即人——管理行家恩里克535

市场如同战场538

古尔德设计赚威廉540

“百事”，新一代的选择541

沃尔特·迪斯尼的选择545

揣摩对手547

美日超级计算机争锋记548

王安胜了550

未战先算551

高清晰度电视的国际竞争553

就地融资555

郑裕彤的生意经556

“可口可乐”跨世纪的政治商战557

售价1美元的大酒店558

远交近攻拓展制胜559

·精英论坛·562

“水坝式”经营法 松下幸之助562

把握经营重心 大卫·奥尔563

了解战略规划不是什么 彼得·德鲁克564

为什么企业一分家就不老呢 酒井邦恭567

守市与创市568

迎接挑战者570

日本式交易关系的特点587

美国企业的经营战略形式592

日本经营模式的特点595

柔道战略：以弱胜强的法宝596

“36计”商战谋略新篇599

日本中小企业经营的特点602

不同市场类型下的竞争战略606

·一分钟经理·611

后发企业的基本战略611

发展型战略的类型与适用条件611

纵向一体化战略612

集中型发展战略612

横向一体化战略613

同心多样化战略614

复合多样化战略615

发展型战略适用条件616

发展型战略的利弊618

新兴行业中企业竞争战略618

平庸企业的竞争战略621

从成熟到壮大622

行业衰退≠事业失败623

成熟行业中企业战略选择应注意的问题624

避开对手，不战而胜625

使竞争对手难于反击的战略627

处于分散行业企业应注意的问题628

集中一点战略629

寻找空白战略630

经营特色战略631