《把冰卖给爱斯基摩人 如何推销滞销商品》求取 ⇩
作者 | (美)乔恩·思布尔思特(Jon Spoelstra)著;阿强 编者 |
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出版 | 南京:江苏人民出版社 |
参考页数 | 255 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1999(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7214023776 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 88115228(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
第一章 摆脱困境1
第二章 尤利西斯,你和我9
第三章 使用“快速定向银弹”26
第四章 正是这样45
基本策略之四:掌握产品最终用户的姓名和地址。45
第五章 从天而降的新顾客55
基本策略之五:不能让职员负责招徕新顾客。55
基本策略之六:小试验引来大变化。71
第六章 给错误发奖金71
第七章 创新,创新,再创新,疲惫时更要创新82
基本策略之七:不要坐等新产品来解救你——现在要利用创新搞营销。82
第八章 组织自己的创新“恐怖小组”96
基本策略之八:为了让老板赞成你的想法,你必须做好充分准备,就像你要在最高法院为自己辩护一样108
第九章 市场营销的黄金法则108
基本策略之九:只设法卖掉顾客想要的产品。108
第十章 你不能局限在象牙塔内119
基本策略之十:在象牙塔外找到促进营销的感觉。119
基本策略之十一:只把对你的产品有兴趣的人作为目标。134
第十一章 向某一部分人推销134
第十二章 便宜虽好,免费更佳148
基本策略之十二:莫让调查代替你作决定。148
第十三章 我明年还会是你的朋友159
基本策略之十三:让你的顾客感觉自己是生活中的英雄。159
第十四章 秘密武器176
基本策略之十四:保护初露头角的人才。176
第十五章 他们难以拒绝的优惠条件193
基本策略之十五:故意使交易特别优惠。193
第十六章 雇用1000个寡妇207
基本策略之十六:大胆干预其他相关部门。207
第十七章 有选择地放弃顾客218
基本策略之十七:区分大客户和小客户。218
第十八章 你何时停止?231
基本策略之十八:当经营状况面临困境时,增加非固定开支,比如营销人员的开支。231
第十九章 这是玩笑吗?242
基本策略之十九:借助于营销原理,你可能会比意料中做得更好。后记 世界一流251
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