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目 录1

上篇 总论1

第一章绪论1

第一节什么是图书进销学1

一、图书进销学的研究对象2

二、图书进销学的研究内容4

三、图书进销学的研究方法5

二、满足业余自学者和业余爱好者的需求 （216

第二节 图书进销学的形成和发展7

一、图书进销学的形成7

二、图书进销学的发展10

三、图书进销学的相关学科11

第三节 图书进销工作的基本规律13

一、图书进销观念13

二、图书进销规律16

三、图书进销原则18

第二章我国社会主义图书市场20

第一节图书市场概述20

一、我国图书市场的性质20

二、图书市场的构成22

三、图书市场的功能23

第二节图书市场分析24

一、图书市场需求特征分析25

求特征分析27

二、我国城市图书市场与农村图书市场需27

场分析29

三、个人图书需求市场与集团图书需求市29

第三节图书市场信息与图书市场预测30

一、图书市场信息30

二、图书市场调查33

三、图书市场预测36

第四节图书市场细分40

一、图书市场细分的方法40

二、图书市场细分的标准41

三、目标市场的选定42

四、图书市场细分策略的实施43

第三章图书购进基本原则46

第一节进货原则46

一、择优购进，数量恰当47

二、以需定进，进销结合48

三、品种丰富，结构合理50

四、储存保销，备货适当51

五、统筹兼顾，全面安排52

第二节进货依据54

一、需求信息54

二、供货信息56

三、经营信息58

第三节进货渠道59

一、进货渠道的演变60

二、进货渠道的类型61

三、进货渠道的选择62

第四节购销形式65

一、购销形式的演变65

二、购销形式关系的类型67

三、购销形式的选择69

第四章图书购进的组织技术72

第一节进货形式72

一、集中进货73

二、分级进货74

三、会审进货75

第二节进货方法77

一、订货77

二、添货79

三、调剂80

四、其他进货方法81

第三节进货控制82

一、进货计划控制82

二、进货全期管理与控制85

三、资料数据管理与控制88

一、“双效益”的原则92

第五章图书销售的原则与形式92

第一节图书销售的原则92

二、自愿购买的原则94

三、方便读者的原则96

四、主动服务的原则96

第二节图书批发97

一、批发的意义与作用97

二、批发的环节与渠道100

三、批发折扣104

四、批发程序105

第三节图书零售106

一、门市零售的特点与方式106

二、图书馆供应109

三、机关单位供应110

第四节其它供应111

一、内部发行111

二、流动供应112

三、邮购供应113

四、书市114

五、书展115

第六章图书促销118

第一节图书促销的原则与作用118

一、图书促销的原则118

二、图书促销的作用120

第二节推动策略122

一、人员推销122

二、营业推广124

第三节拉引策略128

一、广告128

二、征订书目131

三、公共关系133

四、特种推销137

第四节图书促销的决策与组合139

一、图书促销决策140

二、影响图书促销组合的诸因素141

三、图书促销组合142

第一节图书进销综合平衡的职能145

第七章图书进销综合平衡145

一、保证出版发行方针的贯彻执行146

二、保证企业的经济效益147

三、调节企业的内外关系148

第二节图书进销综合平衡的要求150

一、图书进销总量平衡150

二、图书进销结构平衡152

三、图书进销部门平衡156

四、图书进销资金平衡158

第三节图书进销综合平衡的方法160

一、分类结构控制161

二、信息控制163

三、进销比例控制164

第一节马列著作、毛泽东著作与马列主义、167

一、马列著作与马列主义167

毛泽东思想167

第八章马列著作、毛泽东著作的进销167

下篇 分论167

二、毛泽东著作与毛泽东思想168

三、老一辈无产阶级革命家著作与毛泽东思想168

第二节马列著作、毛泽东著作概述169

一、马克思和恩格斯著作170

二、列宁著作171

三、斯大林著作173

四、毛泽东著作174

五、马列著作和毛泽东著作专题汇编本和摘编本176

六、老一辈无产阶级革命家著作177

第三节马列著作和毛泽东著作进销的基本特点178

一、社会需求的长期性179

二、读者对象的普遍性180

三、宣传发行的重要性181

一、思想重视，注重实效183

第四节马列著作和毛泽东著作进销的基本要求183

二、常备不缺，因店制宜184

三、突出陈列，重点宣传185

四、配合学习，及时供应185

第九章哲学、社会科学类图书的进销187

第一节哲学、社会科学类图书的范围187

一、哲学类图书187

二、社会科学类图书189

第二节哲学、社会科学类图书进销的基本特点192

一、时效性强192

二、社会集团购买比重大194

第三节哲学、社会科学类图书进销的基本要求196

一、突出重点门类，广泛宣传发行196

二、配合宣传教育，发好政治学习用书198

三、抓好重点，兼顾一般201

一、文化教育的概念206

第十章文化教育类图书的进销206

第一节文化教育类图书的范围206

二、文教类图书的范围207

第二节文化教育类图书进销的基本特点209

一、发行对象较为稳定210

二、供应范围广泛210

三、读者对象层次鲜明211

第三节文化教育类图书进销的基本要求212

一、满足各类各级学校教育的需求212

三、满足专业工作者的专业需求216

四、选好常备品种，保证常年供应217

第十一章文学艺术类图书的进销220

第一节文学艺术的基本概念220

一、文学220

二、艺术221

三、文艺222

四、文艺的社会作用222

二、文学类图书223

一、文艺学类图书223

第二节文学艺术类图书的范围223

三、艺术类图书224

第三节文学艺术类图书进销的基本特点225

一、读者对象广泛225

二、需求弹性大227

三、容易形成需求热点230

四、名著常销不衰232

一、注意思想性、艺术性，保证发行质量234

第四节文学艺术类图书进销的基本要求234

二、面向广大群众，兼顾专业需求237

三、做好名著进销，合理安排一般品种239

四、文学小说，重点进销243

第十二章自然科学、技术类图书的进销246

第一节 自然科学、技术类图书的范围246

一、自然科学类图书246

二、医药、卫生类图书250

三、农业技术类图书252

四、工业技术类图书253

第二节 自然科学、技术类图书的进销特点255

一、专业对口255

二、讲求实用257

三、受地域局限260

第三节 自然科学、技术类图书进销的基本要求261

一、充分运用出版信息，努力开展征订工作261

二、建立专业读者联系卡，虚心请教行家263

三、区分不同类型，有选择地适当备货264

四、设立专业网点，实行专业管理266

第十三章少年儿童读物的进销268

第一节少年儿童读物的范围268

一、低幼读物268

二、中高年级读物270

三、连环画册272

第二节少年儿童读物进销的基本特点274

一、社会重视，市场广阔274

三、门市供应，主动备货276

二、常备常销，市场平稳276

四、节日供应，相对集中277

第三节少年儿童读物进销的基本要求278

一、设立专架专柜，力求品种丰富278

二、加强与有关部门的联系，广泛收集需求信息280

三、精选优秀品种，做到常年供应280

四、及早组织货源，保证节日供应281

五、当好家长和少儿读者的“参谋”，促282

进门市销售282

六、城市店宜设专业门市部282

第十四章教材、课本的进销284

第一节教材、课本的范围284

一、大中专教材285

二、中小学课本287

三、成人教育课本289

第二节教材、课本进销的基本特点290

一、社会需求广泛290

二、使用连续并呈阶梯形292

第三节教材、课本进销的基本要求294

一、正确开展预订295

二、做好复查和调剂工作297

三、社会有一定需要，注意适当备货供应298

第十五章年画、挂历及其他画片的进销299

第一节年画、挂历及其他画片的范围300

一、年画的产生和发展300

二、年画的种类301

三、历画的种类303

四、其他印刷画片305

第二节年画、挂历进销的基本特点307

一、发行对象很广泛307

二、季节性很强308

三、市场竞争很激烈310

第三节年画、挂历进销的基本要求310

一、择优选订品种，注意社会效果310

三、采取多种促销措施，扩大市场占有份额311

二、周密制订进销计划，力求年度进销平衡311

第十六章少数民族文字图书的进销313

第一节我国的少数民族和党的民族政策313

一、我国的少数民族313

二、我国少数民族文字图书出版概况316

三、党的民族政策319

第二节少数民族文字图书进销的基本特点322

一、很强的政策性322

二、市场范围的特定性323

第三节少数民族文字图书进销的基本要求324

一、思想重视，顾全大局，积极组织进销324

二、用好政策，改善经营条件，提高经营325

管理水平325

三、培养民族干部，加强少数民族发行队伍建设327

四、根据民族地区特点，采取有效措施，327

积极扩大进销327

第一节音像、电子出版物的概念和特征334

第十七章音像、电子出版物的进销334

一、音像、电子出版物的一般概念335

二、纸质读物的优缺点335

三、音像、电子出版物的特征336

四、音像、电子出版物的缺陷337

第二节音像、电子出版物的范围339

一、唱片339

二、音带、像带340

三、激光视盘342

四、缩微制品344

五、联机检索系统346

六、激光电子类书347

第三节音像、电子出版物进销的原则、特点349

和基本要求349

一、进销原则以及应注意的问题350

二、进销特点350

三、基本要求354