《潜在心理诱导术 如何说服及鼓动别人》

前言1

第一章 如何操纵对方意见的潜在心理术——如何让对方赞成你3

第一节 如何使顽固的反对者成为坚定的支持者3

1．故意作对法3

2．扩大共通点法6

3．形象效果法9

4．时间限制法12

小结：如何令对方从反对到赞成的潜在心理术15

1．威光效果法16

第二节 如何令漠不关心者成为积极参与者16

2．同调行动法18

3．离群效果法20

4．前提信息法22

小结：如何使毫无主见者成为你的伙伴24

第三节 如何使犹豫不决者尽快做出肯定的抉择26

1．缩减选择技法26

2．二者选一法29

3．限制效果法31

小结：如何使对方从犹豫走向决断的潜在心理术34

第四节 如何获取疑心极重的对方的信赖36

1．不利信息法36

2．反差效果法39

小结：使对方从不信到信赖的潜在心理术41

第二章 如何操纵对方情感——自然地获取他人好感的方法45

第一节 如何让别人由厌恶变为喜欢45

1．失败效果法45

2．相同经历法48

3．恐怖效果法50

小结：如何让别人由厌恶到喜欢的潜在心理术53

第二节 如何使别人注意自己54

1．利益诱导法54

2．意外效果法56

3．初始效果法59

4．沉默效果法61

小结：如何引起他人兴趣的潜在心理术63

1．接近效果法64

第三节 如何开启对方紧闭的心扉64

2．称谓效果法68

3．公开隐私法70

小结：如何让对方由戒备心转变为亲密感的潜在心理术73

第四节 如何说服反对者75

1．打消怨气法75

2．贬低自我法78

3．认知自尊法81

小结：如何让对方由反对到接受的潜在心理术83

1．既知效果法85

第五节 如何让缺乏自信者培养信心85

2．中断过剩思考法88

3．逃避现实法89

小结：如何使不安变为安心的潜在心理术92

第三章 操纵对方行为的潜在心理术——如何使对方的行为如我所愿97

第一节 如何令对方从拒绝到承诺97

1．肯定惯性化法97

2．增强自尊法100

3．偷换前提法103

小结：如何使对方由拒绝到承诺的潜在心理术107

第二节 如何调动消极者的积极性108

1．竞争效果法108

2．心理目标法110

3．差别效果法113

4．委托决策法115

小结：如何调动消极者的积极性的潜在心理术117

1．反惹是非法119

第三节 如何使别人撤回强硬的要求119

2．先发制人法122

3．中断效果法124

小结：如何使别人撤回强硬要求的潜在心理术126

第四节 如何让对方道出心里话128

1．张弛结合法128

2．制造紧张法131

3．刺激自尊法133

小结：如何让对方道出心里话的潜在心理术135