《说服技巧厚黑学》

一、打开对方的心扉1

1如何辨别妨碍说服的警戒心3

2 让对方以轻松的态度说话7

3 从对方身上找出和你相同的特征11

4 不要只顾虑对方的言论，必须配合其心理状态进行谈话16

二、改变对方的想法19

1辨别妨碍说服的先入为主观念的方法21

2 将对方的主观改为客观25

3 给对方一个意外性的“体验”28

4 明示和对方的相同点和相异点31

5 反覆给予单纯化的刺激34

三、改变对方的意志37

1辨别妨碍说服的心理压力的方法39

2 运用团体标准44

3 说服地方的“幕后操纵者”48

4 使对方成为说服第三者的桥梁52

5 利用对方的意识和现实的差距55

四、让对方感到满足59

1辨别妨碍说服的欲求不满的方法61

2 诱导对方发泄不满的情绪65

3 不要一味地禁止，劝导对方从事其他事情看看69

4 转变不满的方向和位置72

五、促使对方主动与你协调75

1辩别妨碍说服的反感的方法77

2 以感情接纳对方的歪理79

3 制造共同目标以消除其反感82

六、促进对方发奋85

1辩别妨碍说服的自尊心、虚荣心的方法87

2 不要指责对方的错误90

3 刺激对方“强烈的自我意识”93

七、促使对方态度积极97

1辩别妨碍说服的不安感的方法99

2 促使对方掌握引起不安感的真正的原因103

3 以实现后的益处为说服内容107

4 不要一开始就将说服的内容完全表明109

八、获取对方的信赖113

1辩别妨碍说服的不信任感的方法115

2 抵消对方与自己之间资讯量的差距117

3 以对方的立场为立场120

4 有效地表示自己的诚意122

九、让对方不说“不”125

如何让对方不说“不”127

十、让对方从“无意”变为“有意”143

如何让对方从“无意”变为“有意”145