《哈佛之光 4 初涉商场成功要诀》求取 ⇩

前言1

第一章初做生意奠基要领1

一、在金钱面前保持冷静3

（一）得容许自己荒谬3

（二）如一位好的枪手4

（三）死亡面前不动心5

（四）专才涉及商业案6

二、创业的恰到好处8

（一）老经验是老框框8

（二）不熟不一定不做9

（三）准备工作的跨度10

（四）一家问路益百家11

（五）生意场上自由人12

（六）自由人与幼稚生13

（七）创业不在先与后14

（八）超越外物的限制16

（九）自我调节低层次17

（十）插入不同的软件18

三、怎样才是精于算盘19

（一）时势的来来去去19

（二）MBA衔的凭藉20

（三）庞雅伦大起大落21

（四）扰人的财富浪涛22

（五）精密计算大市场23

（六）计算每一个细节24

（七）当前得失放眼量25

第二章生意人核心学说27

一、天生的生意人29

（一）与生俱来的气质29

（二）柯先生的坎坷路30

（三）专注开拓与征服31

（四）看出差的高频率32

（五）大生意人的气质34

（六）尊重市场的选择35

二、让情绪也成为助力36

（一）即使痛打落水狗36

（二）避个人情绪三法37

（三）那只是个小土堆39

（四）情绪可以是武器40

（五）场内场外两回事41

（六）当心女性决策者42

第三章掌握“生意科学”45

一、要有非常审慎的态度47

（一）当上大众的情人47

（二）羊群心理的效应48

（三）重金请来带头羊49

（四）所谓潮流由我创50

（五）观察讯息的异象52

（六）巨潮激流的规律53

（七）生意人又爱又怕54

（八）仿效者移形换位55

二、破读密码得大利益56

（一）“卡拉OK现象”56

（二）使旧歌老歌重生58

（三）古老方式的复苏59

（四）这部工具是什么60

（五）得到重要的讯号61

（六）高速发展的效应62

（七）在古旧里躲一躲64

（八）新新旧旧的趣味65

三、怎样才可以搭上“直通车”66

（一）探讨“生意科学”66

（二）怎样离开那惯性67

（三）“秘捞”与大消费68

（四）大地区主义抬头69

（五）不惜背叛了自己71

第四章当好股东与当好管理人73

一、合资还要合意75

（一）轻飘飘眩然入局75

（二）也是同住的关系76

（三）捕势捕蝶不尽同77

（四）整得零付有吸引78

（五）逐期开发占市场79

（六）同捕捉市场势头80

（七）管理架构生命线81

（八）欣赏不同的声音82

（九）商战也是效率战83

（十）不能对不起自己84

（十一）投资“资金”评估86

（十二）买家卖家的变化87

二、合股难在什么地方88

（一）利用股东的外行88

（二）合股做生意要领89

（三）因赚了钱而拆股91

（四）再度集资要慎重92

（五）投资期是试探期93

（六）如果投资期拉长94

（七）一笔合股糊涂账96

（八）生意组合冷冰冰97

（九）合股公司问题多98

（十）统一在唯利是图99

三、出了“问题股东”怎么办？100

（一）怎样才能够决断100

（二）准备打一场硬仗102

（三）再不能动之以情103

（四）表面讨好的虚招104

（五）要看的是大立体105

四、在管理层面审视问题107

（一）实验市场的启示107

（二）人流平价货相关108

（三）乱闯乱撞也赚钱109

（四）营销比赛的答辩110

（五）分析报告的销售111

（六）失了感情拆了伙112

（七）浅薄招遥难合作113

五、凝聚力是这样形成的114

（一）管理学问的核心114

（二）黑名册上的员工115

（三）陶醉于这恋爱中116

（四）开放机构的管理117

（五）员工都是大学生118

（六）使机构得到自由119

（七）臃肿而欠缺效率120

六、投资与投资环境学121

（一）受惠管理大环境122

（二）第一幢高级商厦122

（三）员工奋勇地上班124

（四）浑身是劲的定镜125

（五）仍然是个小人物126

（六）从“补白”窥状态127

第五章认识商品的市场元素129

一、古老商品的复苏131

（一）一个弥天的大谎131

（二）原子笔与原子袜132

（三）自来水笔的应变133

（四）足够古老的历史134

（五）鸡年邮票的雌雄135

（六）一种特别的商品136

（七）美发的中国古方137

（八）必是一笔大生意139

二、资料研究与分析的作用140

（一）生意眼光的概括140

（二）一个重要的脚色141

（三）商品所含的元素142

（四）像有魔法的商品143

（五）机会一定要拿下144

三、善于分析环境讯息145

（一）窥测这样的机会145

（二）机会相见不相识146

（三）机会的另外一半147

（四）不易推销的商品148

（五）全人类面对什么149

四、商业效应的产生151

（一）利用选择的心理151

（二）生意效应的产生152

（三）节奏快速的制约153

（四）商品亮相的策略154

第六章铺位的选择取向157

一、选择与定位的诀窍159

（一）生意考察一实例159

（二）四易其主的铺位160

（三）按周围情势定位161

（四）有关大我诸因素162

（五）不能一味的跟风164

（六）期盼食肆的成功165

二、商场经营取舍要素166

（一）商场形象无好坏166

（二）商场冷清我独取167

（三）依凭想象力推进168

（四）长线短线作抉择169

（五）商场指引有败笔170

（六）在死胡同的尽头171

（七）购买意欲的建基172

（八）细加分析得宝贝173

第七章精锐的推广策略与手法175

一、灵活机动因地制宜177

（一）广而告之不含糊177

（二）告之知之与信之178

（三）广告给节目打断179

（四）要不是加插节目180

（五）一连串的小框框181

（六）地铁站内广告学183

（七）争取与名店贴邻184

（八）无奈共分一杯羹185

二、作用来自足够的支持力186

（一）派发传单的作用186

（二）专家参与派传单188

（三）对商品建立信心189

（四）推销自己的一套190

（五）传单年历卡空间191

三、使创意无往而不利193

（一）如何善用小空间193

（二）面对一年的日子194

（三）年历卡的新设计195

（四）印制农历年历卡196

（五）创意以传统为本197

（六）送得其所最重要199

四、要精通广告语言200

（一）形象宣传直通车200

（二）潜在的独特商标201

（三）这是女王的一天202

（四）商业广告的讯息204

（五）民族尊严的底线205

（六）看惰性的积极面206

（七）禁里的不禁之地207

（八）优质的广告语言208

第八章当真正的强者211

一、主吉主凶心里有数213

（一）当上强者的感觉213

（二）梦境主吉或主凶214

（三）他们只醉在表面215

（四）破解这古玉的梦216

（五）下台台阶是枝节217

（六）满城风雨鬼故事218

（七）鬼八卦成保护罩220

二、千方百计避开盲点221

（一）联交所大开香槟221

（二）一块饼和几块饼222

（三）有效的分析方法223

（四）不随自己喜好走225

三、一进一退计算之中226

（一）城市猎人与猎头226

（二）“少女”不宜之所227

（三）把资讯化为金钱228

（四）泥足深陷必腐败229

（五）长出“性格骨刺”231

第九章成功的赚钱术233

（一）把握正确的理财观念，丰富投资资讯235

（二）熟用行销策略，突破现状238

（三）开发优良产品，吸引顾客251

（四）掌握经营要领，以钱赚钱265

（五）活用头脑与资金，出奇以制胜272

（六）妥善解决企业困境，迎向成功道路282

（七）打开销售之门，构思新创意297

（八）重视人事管理，分层负责301

（九）重视推销工作的意义与价值，提高人员素质317

（十）增加收入的好途径——兼差332