《市场学 理论与实践 下》求取 ⇩

（下册）217

第三部份　销售217

第十章　零售的作用217

第一节　零售业务的类型219

第二节　美国的商业221

第三节　零售机构的结构222

第四节　选择零售店229

第十一章　商品所有权的流转237

第一节　消费品的传统销售渠道240

第二节　批发商和代理中间商242

第三节　零售点分布的形式246

第四节　影响零售点分布形式的因素247

第五节　产品控制与产品敞开248

第六节　纵向联合销售渠道251

第七节　销售渠道策略：推的策略与拉的策略253

第八节　渠道的选择标准255

第十二章　实物商品的流转259

第一节　存货管理——消费者需求量的变化260

第二节　储备商品267

第三节　储存设备的类型268

第四节　运输269

第五节　分配的改进275

第四部分　推销宣传278

第十三章　推销的信息传递278

第一节　信息传递与推销宣传279

第二节　推销组合的概述285

第三节　推销组合与产品寿命周期288

第十四章　推销组合：广告295

第一节　广告的目的297

第二节　广告的类型299

第三节　广告宣传工具302

第四节　广告预算的确定305

第十五章　推销组合：人员推销、特种推销方法、公共关系310

第一节　人员推销311

第二节　特种推销方法320

第三节　公共关系326

第五部分　定价329

第十六章　定价的目标和策略329

第一节　定价时需要考虑的各种因素331

第二节　价格在美国经济中的作用332

第三节　消费者对价格的态度334

第四节　渠道成员对价格的态度334

第五节　定价目标，政策和程序334

第十七章　价格，市场与成本340

第一节　经济学定价方法341

第二节　会计学定价方法359

第十八章　市场学定价方法368

第一节　制造商的定价政策和定价目标370

第二节　零售环节的定价政策375

第三节　价格和商品质量381

第四节　单位定价382

第五节　对渠道成员的价格级差382

第六部分　市场销售的外部环境388

第十九章　法律，消费者第一主义和物资短缺价格上涨388

第一节　市场销售的法律环境390

第二节　市场法规的执行机构404

第三节　消费者第一主义407

第四节　物资短缺409

第五节　工业买主和消费者行为的新动向412

第二十章　国际行销的环境414

第一节　国际市场的重要性416

第二节　国际经济集团423

第三节　卡特尔426

第四节　影响国际行销的其他因素427

第五节　国际市场的业务经营434