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第一章　经纪人概说1

第一节　什么是经纪人1

一、经纪人的概念与基本特征1

二、有关经纪人的风风雨雨3

三、穿“红马夹”的“高档”职业7

四、经纪人分类种种9

五、市场经济的调节器11

第二节　经纪人的资格条件和基本素质13

一、取得经纪人资格的必备条件13

二、经纪人的政策法律观念14

三、经纪人的知识结构16

四、经纪人不可缺少的能力18

五、经纪人的职业道德20

六、专家型经纪人23

第三节　企业需要经纪人24

一、分销专业化——经济发展的客观要求24

二、企业在哪些方面需要经纪人26

三、经纪人能为企业做些什么28

四、企业如何选用经纪人30

第二章　经纪人必备知识33

第一节　经纪人法律常识33

一、市场经济是法制经济33

二、签约的准备工作35

三、经济合同的必备条款36

四、经济合同的履行38

五、经济合同的违约和处罚40

六、要重视《商标法》42

七、不要侵犯他人专利权43

八、各类专业经纪人应掌握的法规45

第二节　市场交易规则46

一、价值规则46

二、供求规则49

三、竞争规则50

四、平等规则52

五、价值增值规则53

第三节　市场信息和市场预测55

一、市场信息的内容55

二、市场信息的来源57

三、市场信息的评价58

四、市场信息的使用60

五、市场预测的内容61

六、市场预测的程序62

七、市场预测的方法64

第四节　银行结算方式70

一、结算及结算方式的概念70

二、现行结算方式的种类71

三、合理地选择结算方式82

第五节　财会、税务常识84

一、“两则”产生的背景及意义84

二、会计准则的主要内容85

三、财务通则的主要内容88

四、会计核算方法90

五、税务登记和纳税申报91

六、税款征收和纳税帐证管理93

七、现行主要税种有关内容94

第六节　公关与谈判技巧95

一、新闻传播公关95

二、广告传导公关97

三、展览活动公关98

四、社会赞助公关100

五、谈判的时间及时机性技巧101

六、交易双方沟通技巧102

七、电话谈判技巧104

八、谈判计策106

第三章　经纪人业务活动108

第一节　商品现货经纪人108

一、什么是商品现货经纪人108

二、商品现货经纪人的工作内容109

三、落实货源与寻找客户110

四、商品现货经纪方式111

五、商品现货经纪规则113

六、应注意的两个问题114

第二节　商品期货经纪人114

一、期货交易ABC114

二、期货交易的风云人物——经纪商117

三、期货经纪操作程序119

四、期货交易所120

五、期货交易结算122

六、期货交易的基本方略124

七、期货价格分析方法126

八、套期保值业务132

九、投机交易技巧134

第三节　证券市场经纪人136

一、证券市场136

二、证券交易所137

三、证券商139

四、证券经纪人142

五、证券经纪人须知145

六、证券交易方式147

七、场内交易过程150

八、场外交易过程154

九、股票交易的特殊形式——信用交易156

十、附录：上海证券交易所有关费用表157

第四节　科技成果转让经纪人159

一、科技成果转让种类159

二、科技成果转让中介的功能161

三、科技成果转让经纪人条件162

四、科技成果转让经纪的主要方法163

五、科技成果转让时应注意的问题166

六、科技成果转让合同的确立与解除167

第五节　房地产经纪人170

一、房地产的优势171

二、房产市场172

三、地产市场174

四、房地产估价的基本方法175

五、房地产经纪人应具备的素质177

六、房地产交易的程序与条件179

七、房地产经纪人操作181

八、房地产经纪人赚什么182

第六节　劳务市场经纪人183

一、劳务市场经纪人的产生183

二、劳务市场中介的基本条件184

三、劳务市场经纪人（法人）业务活动范围185

四、劳务市场经纪人（自然人）业务活动方式188

第七节　保险经纪人190

一、保险业务经营方式190

二、保险合同192

三、保险理赔194

四、对保险经纪人的要求195

五、保险经纪人业务范围196

六、经纪人对再保险人、保险人的选择198

七、英国“劳合社”组合——保险经纪人最活跃的场所200

第八节　广告经纪人201

一、广告代理制的产生及其特点201

二、广告公司的主要类型203

三、我国广告经纪人现状与趋势205

四、如何争取广告客户207

五、怎样进行广告策划209

六、广告创作的一般原则212

七、媒体计划注意事项214

八、作一名合格的广告经纪人215

第九节　文化体育经纪人217

一、图书出版经纪人217

二、文化艺术经纪人219

三、体育经纪人221

四、西方文化娱乐体育经纪人简介223

第十节　进出口业务经纪人227

一、进出口业务经纪人类型228

二、什么是代理商230

三、代理商的权利和义务232

四、代理协议234

五、代理的种类238

第四章　经纪人管理240

第一节　经纪人登记与证照管理240

一、经纪人资格认证240

二、个体经纪人的条件242

三、个体经纪人的工商登记244

四、对个体经纪人的监督管理247

五、经纪企业的登记和管理249

六、期货经纪公司的登记和管理252

七、经纪服务机构的登记和管理254

第二节　经纪人业务活动管理255

一、经纪人权利和义务的规定255

二、经纪人业务活动管理257

三、经纪人中介费用的管理260

四、经纪人缴纳费用、税款的规定261

五、经纪人居间合同的管理262

第三节　证券交易所与证券经纪公司的管理264

一、证券交易所的管理264

二、证券经纪公司的管理268

三、关于证券欺诈行为的处理271

附录一：中华人民共和国经济合同法274

附录二：中华人民共和国技术合同法289

附录三：中华人民共和国反不正当竞争法301