《经纪人实务》

第一篇经纪人概说1

一、经纪人的涵义1

经纪人的范畴1

第一篇经纪人概说1

经纪人的范畴1

一、经纪人的涵义1

二、经纪人的特征2

二、经纪人的特征2

一、代理5

经纪人与代理人、信托人的异同5

经纪人与代理人、信托人的异同5

一、代理5

二、信托8

二、信托8

三、经纪、代理、信托的异同10

三、经纪、代理、信托的异同10

一、经纪人的资格条件13

经纪人的资格及其取得13

经纪人的资格及其取得13

一、经纪人的资格条件13

二、经纪人资格的取得14

二、经纪人资格的取得14

经纪人的权利、义务、规范和法规17

第八篇 经纪人运作例举18

一、经纪人的权利18

三、经纪人的规范19

二、经纪人的义务19

四、经纪人的法规22

第二篇经纪人运作24

经纪人与经纪机构24

一、经纪机构的成立24

二、经纪机构的类型27

三、经纪人与经纪机构的关系29

四、经纪人运作程序32

经纪人的市场管理33

一、市场的经济法律关系与管理33

二、经纪人市场管理的问题与意见37

经纪人的佣金、帐务和现金管理41

一、经纪人的佣金41

三、经纪人与现金管理45

二、经纪人的帐务管理45

经纪人的纳税47

一、我国税收制度的基本内容47

二、经纪人纳税的税种49

经纪人与银行结算50

一、货币结算中的转帐结算形式50

二、转帐结算的具体规定50

三、转帐结算的种类52

第三篇经纪人公关57

经纪人的素质57

一、经纪人的素质条件57

二、经纪人的公关素质62

经纪人的公关意识63

一、经纪人的公众意识63

二、经纪人的传播意识65

经纪人公关营销70

一、公关营销的涵义70

二、经纪人市场调查71

三、经纪人公关营销的目标72

一、经纪人谈判的涵义74

经纪人谈判的涵义、特征及其原则74

第四篇经纪人谈判74

二、经纪人谈判的特征75

三、经纪人谈判的原则79

经纪人谈判的准备和正式谈判80

一、经纪人谈判的准备80

二、经纪人的正式谈判82

谈判的警句和原则谈判法85

一、谈判的警句85

二、原则谈判法89

第五篇经纪人合同93

一、合同93

经纪人在经济合同中的地位93

二、经纪人在经济合同中的身份95

签订经济合同前的准备98

一、签约资格审查98

二、信用审查102

经济合同条款的议定102

一、要约和承诺102

二、经济合文本的拟定103

经济合同的履行106

一、经济合同履行及其原则106

二、经济合同条款不明确时的履行方法107

三、经济合同担保107

一、经济合同的变更和解除109

经济合同的变更、解除和转让109

二、经济合同的转让110

违反经济合同的责任111

一、违反经济合同责任的概念111

二、承担违反经济合同责任的条件112

三、承担违反经济合同责任的方式113

四、违反经济合同的免责条件114

无效经济合同和违法经济合同的识别115

一、无效经济合同及其识别115

二、违法经济合同及其识别117

第六篇经纪人贸易120

基本交易条件和国际贸易术语120

一、基本交易条件120

二、国际贸易术语122

一、商检126

商检和报关126

二、报关128

一、运输130

运输和保险130

二、保险133

索赔和仲裁136

一、索赔136

二、仲裁137

支付和外汇138

一、支付138

二、外汇143

一、出口贸易流程147

国际贸易流程147

二、进口贸易流程152

第七篇经纪人类型156

经纪人分类156

一、从所有制性质分类156

二、从活动地域分类156

三、从业务层次分类157

一、证券经纪人158

交易所经纪人158

四从市场物质内容分类158

二、期货经纪人165

一般经纪人173

一、商品经纪人173

二、房地产经纪人176

三、技术市场经纪人182

一、红马甲，黄马甲(之一)187

二、红马甲，黄马甲(之二)189

三、红马甲，黄马甲之三191

四、吃进，全部，立即吃进192

五、杨百万与国库券195

六、事与愿违的工会代理职工炒股198

七、活跃的SME期货出市代表199

八、一例商品期货的经济损失案201

九、“金中富”，你怎么啦?202

十、期货，期货！205

十一、牟其中的“飞天计划”206

十二、曼哈顿的中国女人209

十三、从赤手空拳到亿万大亨218

十四、成功的房地产买卖219

十五、用天下人的钱办天下人的事221

十六、钱滚钱，钱生钱的房地产223

十七、房地产经纪“大姐大”224

十八、拍卖会与皇家公司226

十九、承包飞机大王229

二十、技术经纪人跃上地平线230

二十一、在作者与出版者之间232

二十二、从编辑到出版经纪人235

二十三、往返于出版社、杂志社与列车之间236

二十四、500页彩页广告237

二十五、京城办班族238

二十六、画坛经纪人240

二十七、“在约模特”与模特经纪公司241

二十八、巴黎的时装模特经纪人243

二十九、年轻的演出经纪人246

三十、职业拳击经纪人247

三十一、许总的笔记本250

三十二、经纪人的经纪信息250

后记252