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目录1

第一章 市场经济新一族1

一、大特写：经纪人在中国大陆崛起1

二、如今经纪人为何走俏6

三、为经纪人正名10

第二章 经纪人的基本问题16

一、经纪人的基本特征16

（一）经纪人与中介人的区别与联系16

（二）经纪人与代理人、信托人的区别与联系18

（三）经纪人事务所20

二、经纪人的分类与活动舞台20

（一）经纪人的基本分类21

（二）从不同视角对经纪人的分类21

（三）海外经纪人一瞥22

（一）牙钱27

三、佣金27

（二）回扣及其他29

（三）佣金标准30

（四）经纪人事务所的佣金提成31

（五）关于佣金在企业的列支问题31

（六）一个说明31

第三章 经纪人的管理32

一、经纪人的资格管理32

（一）经纪人的资格审查32

（二）经纪人的资格申请34

（三）经纪人事务所的资格35

二、经纪人的注册登记管理36

（一）哪些人可以申请个体经纪人营业执照？39

（二）申请个体经纪人营业执照须提交哪些证件？39

（三）申请法人经纪人营业执照应具备的条件39

（五）变更40

（六）罚则40

（四）经纪人的中介服务范围40

三、经纪人的权利和义务41

（一）经纪人的权利41

（二）经纪人的义务42

四、我国历史上对经纪人的管理44

（一）“牙牌”与“牙人付身牌约束”45

（二）牙帖45

（三）“十三行”的兴衰46

（四）对交易所经纪人的管理46

五、海外的经纪人管理48

（一）《日本商法典》中有关经纪人的规定48

（二）台湾民法中有关经纪人的规定49

（三）香港民法中关于经纪人的规定63

（四）海外对证券经纪人管理的十个方面64

（五）美国的证券经纪人管理65

（六）美国的房地产经纪人管理67

（七）台湾的房地产经纪人管理71

（八）芬兰的房地产经纪人管理72

（九）海外的保险经纪人管理72

第四章 证券经纪人74

一、证券之谜74

（一）股票74

（二）债券81

二、证券交易所87

（一）证券交易所象个运动场87

（二）证券公司的“双肩挑”88

（三）我国的证券交易所88

（四）世界三大证券交易所掠影92

三、证券经纪人的资格100

（一）交易所会员资格100

（二）证券商及其类型102

（三）证券交易的基本程序102

（四）证券经纪人的条件104

（五）证券经纪人的种类105

四、证券经纪人的基本操作109

（一）委托指令的类型110

（二）经纪人的操作程序113

（三）指令的转移执行116

（四）“撞车”的处理121

（五）交易方式122

五、佣金标准124

（一）日本的佣金率124

（二）新加坡的佣金率125

（三）巴西的佣金率127

（四）港台的佣金率127

（五）上海证券交易所的佣金率127

六、海外证券经纪人鸟瞰128

（一）美国股票交易所经纪人128

（二）英国伦敦证券交易所经纪人131

（三）法国巴黎证券交易所经纪人133

（四）德国法兰克福证券交易所经纪人134

（五）日本东京证券交易所经纪人134

（六）新加坡的证券交易所经纪人137

（七）台湾证券交易所经纪人138

（八）韩国与香港证券交易所经纪人139

第五章 期货经纪人140

一、什么是期货交易？140

（一）期货交易的特点141

（二）期货合约142

（三）商品进入期货市场的条件146

（四）保证金与手续费147

（五）期货交易简史148

二、商品交易所151

（一）商品交易所的组织机构151

（二）商品交易所的规章制度154

（三）商品交易所的主角155

（四）海外的商品交易所159

（五）我国的期货交易所166

三、风险哪里去了？169

（一）套期保值与投机169

（二）基差172

（三）“空头”与“多头”174

（四）投机者的机会177

四、期货经纪人的资格179

（一）期货经纪公司179

（三）场内经纪人的条件183

（二）期货经纪公司的注册登记183

五、期货经纪人的基本操作187

（一）期货交易的基本程序187

（二）接收交易定单190

（三）交易大厅内的操作193

（四）一个实例195

（五）保证金交收196

（七）手语199

（六）结算199

第六章 一般经纪人201

一、技术经纪人201

（一）走出瓦特的困惑201

（二）技术经纪人的特征206

（三）技术经纪的分类207

（四）技术经纪人素质208

（五）技术经纪机构211

（六）技术经纪须知212

（七）现状、问题与构想215

二、农村经纪人218

（一）紧急呼吁：农村亟需三种经纪人218

（二）农村经纪活动的特点219

（三）特写二则220

（四）农村经纪人的前史：温州农民购销员221

（一）歌星经纪人228

三、文化经纪人228

（二）影视明星经纪人238

（三）演出经纪人241

（四）模特经纪人242

（五）书画经纪人247

（六）出版经纪人251

四、体育经纪人258

（一）在市场大潮冲击下纹丝不动258

（二）中国体坛的最大一次冒险259

（三）国外的体育经纪人265

（四）明星代理266

（五）拳王鲍的经纪人——洛克·纽曼267

五、房地产经纪人270

（一）我国房地产中介机构的崛起270

（二）房产出售经纪271

（三）房地产租赁经纪272

（四）房产互换经纪274

（五）房产典当经纪276

（六）房地产抵押经纪277

（七）房地产经纪须知278

（八）美国的房地产合同与佣金279

（九）美国购房委托四部曲282

六、保险经纪人283

（一）保险代理人283

（二）我国的保险代理人285

（三）国外的保险经纪人288

（四）西方保险经纪公司288

（五）再保险经纪人290

（六）劳埃德经纪人291

（七）纽约保险交易所经纪人293

七、现货经纪人294

（一）现货经纪人的生存空间294

（二）市场海洋救生人295

（三）市场空手道297

（四）小心甩、卡、耍、骗305

（五）宠物经纪人310

八、场外证券经纪人313

（一）场外交易市场314

（二）我国场外证券经纪人的特点315

（三）他们从倒国库券起家316

（四）场外交易带来的官司317

第七章 经纪人的时间轨迹321

一、我国经纪人的历史身影321

（一）最早的经纪人：驵322

（二）牙人作用的衍化323

（三）邸店飘洋过海325

（四）牙行326

（五）公行制度的迭落327

（六）“倚徙于华洋之间，往来于主奴之界”的买办328

（七）“经纪人”与“掮客”的语源330

二、旧上海交易所经纪人内幕331

（一）旧上海交易所的关键人物——经纪人331

（二）外商交易所中的经纪人333

（三）上海交易所的经纪人333

（四）物品本所股风潮秘闻335

（五）不屈不挠的上海华商证券交易所经纪人337

（六）抗战胜利后设立的上海证券交易所经纪人341

三、旧中国各地证券经纪人掠影343

（一）天津343

（二）武汉346

（三）北京348

四、经纪人在地平线上的消失352

（一）天津证券经纪人的最后时光352

（二）北京证券经纪人的取缔355

（三）经纪人的全线溃退359

（一）纽约证券交易所由24个经纪人缔造360

五、大投机的时代：梧桐树下的华尔街经纪人360

（二）掺水的股票与德鲁大叔362

（三）纽约证券交易所里位居要津的经纪人365

六、托夫勒预测与经纪人的未来366

（一）现代技术工具在股市上的冲击366

（二）受冷落的经纪人368

（三）一块咬不动的饼369

第八章 经纪人素养371

一、未雨绸缪与临渴掘井371

（一）两类经纪知识与两类经纪人371

（二）例子说明了什么？372

（三）反过来不灵377

二、第一印象很重要377

（一）十秒钟见分晓377

（二）服饰的作用378

（三）服饰原则380

（四）禁忌381

（五）有备无患383

三、基本工具及其运用技巧385

（一）吉拉德的工具箱385

（二）名片的交换技巧386

（三）随着名片飘落在地，买卖也砸了387

（四）电话的妙用388

（五）巧用笔记本390

（六）书信的利用391

四、待人接物的技术393

（一）时间就是金钱393

（二）空间位置的奥妙396

（三）说与听的艺术398

（四）巧妙的问与答403

五、经纪活动中的权谋412

（一）从人的本能出发412

（二）投其所好，物品升值413

（三）全方位传递414

（四）不要试图讨好客户416

（五）以幽默渡过难关417

（六）小心合同陷阱419

（七）掌握“制空权”421

（八）巧用权力约束429

（九）警惕“人质”圈套433

六、讨价还价策略434

（一）询盘与放风筝434

（二）发盘的诀窍436

（三）还盘的要领438

（四）打破僵局439

（五）讨价还价的各种手法441

附录449

1．关于技术转让的暂行规定449

2．中华人民共和国经济合同法452

3．中华人民共和国企业法人登记管理条例468

4．城乡个体工商户管理暂行条例477

5．城乡个体工商户管理暂行条例实施细则483

6．中华人民共和国私营企业暂行条例490

7．中华人民共和国私营企业暂行条例施行办法499

8．期货经纪公司登记管理暂行办法508

9．关于《河南省经纪人资格证》发放程序与审核条件的通知513

10．关于印发《河南省工商局关于经纪人管理的若干规定》（试行）的通知515

11．淮阴市商品交易经纪人管理试行办法521

12．陕西省经纪人登记管理暂行办法527

13．深圳市股票发行与交易管理暂行办法532

14．上海证券交易所《交易市场业务试行规则》553

15．工业品生产资料期货交易所管理暂行办法587

16．深圳有色金属交易所交易规则593

17．上海金属交易所规则（试行）604

18．苏州物资交易所期货交易规则（试行）619