《市场定位方略》求取 ⇩
作者 | 张多中著 编者 |
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出版 | 广州:广东经济出版社 |
参考页数 | 283 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1999(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7806325042 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 82595728(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
写在前面1
1定位是怎么一回事1
目 录1
1.1为什么要定位2
□产品过剩的年代2
□竞争激烈的市场3
图表目录4
图表1-1企业尽快销售产品的做法4
□信息爆炸的社会4
□ 强调企业定位的时代5
□定位一词的由来7
1.2定位的基本问题7
□定位的基本思想8
□定位与营销组合策略11
□企业定位的内容12
1.3如何定位13
□确立定位的前提13
□定位策略的选择15
□定位的沟通17
1.4本章精要21
2确定目标市场23
2.1不要心存奢望24
□ 自己的能力是有限的24
□顾客的购买需求差异25
□ 要有目标市场营销的观念26
□避开强力竞争对手26
□操作步骤27
图表2-1 自我审查表28
图表2-2竞争检验表29
2.2如何对市场进行分割30
□ 市场分割是为了发现最优的30
市场机会30
□ 市场细分按一定的标准进行32
图表2-3市场细分的各种变量及33
典型分类表33
□单一标准与复合标准35
□ 市场细分是选择目标市场的基础36
图表2-5某公司对家具市场的多变量39
利益细分表39
图表2-4某公司对牙膏市场的39
细分表39
考虑的40
□并非每一个细分市场都是值得40
2.3选择目标市场40
图表2-6决定某一细分市场长期利润41
吸引力的五种因素41
□细分市场的选择模式42
图表2-7单一市场集中化的好处43
图表2-8多个细分市场专业化43
的要求43
图表2-9采用此种策略的两种45
主要途径45
□ 目标市场不是一成不变的45
图表2-10细分市场的有效性46
评价表46
□避免过分溺爱自己的产品48
2.4顾客购买产品时的想法48
□把自己想象成购买者50
图表2-11 顾客购买产品时的想法51
□顾客的想法对公司经营的意义51
评价对照55
图表2-12 自我评价与顾客55
2.5本章精要60
3把握目前的定位状况62
很了解63
□ 不要以为已经对自己的产品63
3.1 了解自己的产品63
□整体产品的观念65
周期67
□产品的种类、质量、价格、品牌和生命67
□操作步骤74
图表3-1 整体产品分析74
图表3-2 产品组合、产品线分析75
图表3-3 产品质量分析76
图表3-4 价格分析76
图表3-5 品牌分析77
图表3-6 产品检讨资料78
图表3-7 产品淘汰评价表79
图表3-8 了解和认识竞争者的80
目的80
□如何辨认竞争对手80
3.2了解竞争对手80
□对竞争者做多方面的分析84
□操作步骤86
□如何分析竞争者86
图表3-9 产品属性及市场范围87
图表3-11情报内容88
图表3-10确认竞争者88
3.3 目前的定位分析92
□定位是一种客观存在92
□把握目前定位的现实93
□ 目前的定位现状和自己期望94
的差距94
图表3-12 目前的定位情况95
3.4本章精要97
4产品差别化100
4.1产品差别化及其途径102
□产品差别化的实际意义102
□产品差别化不是市场细分103
□差别化对定位的意义104
图表4-1 竞争优势的选择方法105
图表4-2 差别化的变量107
□ 差别化的基本途径107
□“产品”差别化的含义108
4.2通过“产品”差别化108
□产品差别化的具体变量109
□操作步骤113
图表4-3 空调器的三种改进措施114
4.3服务差别化118
□服务差别化是“延伸产品”的118
差别化118
□服务差别化的途径与选择118
□操作步骤120
4.4人事差别化123
□人事差别化主要是由员工的123
素质来体现的123
□操作步骤124
□ 员工的素质包括六个方面124
4.5形象的差别化126
□形象差别化是向市场传达一种126
个性化的形象126
□个性化形象的创立要有一个过程127
4.6本章精要131
5定位的类型和技术133
5.1避强定位134
□避强定位的条件134
□避强定位的选择135
5.2迎头定位137
□迎头定位的时机137
□迎头定位的风险138
□迎头定位的操作139
5.3重新定位140
□ 重新定位就是进行二次定位140
□重新定位的条件141
□重新定位步骤和内容144
5.4市场定位技术149
□ 多向量图市场定位法149
图表5-1 H产品的多向量定位图150
□ 二维空间市场定位法151
图表5-2 某企业对新产品的定位152
□选择单一利益还是多重利益154
定位154
□ 需要避免的几种定位陷阱156
5.5本章精要158
6企业定位策略160
6.1市场领导者定位策略161
□老大的地位是多年努力的结果161
□老大的地位也不是一成不变的162
□老大有老大的难处163
□怎样成为市场领导者164
□操作步骤164
□市场追随者与市场领导者170
6.2市场追随者定位策略170
□ 市场追随者并不一定要挑战市场172
领导者172
□ 市场追随者要做好自己173
□追随者有不同的追随策略174
□操作步骤175
“武器实力”178
□挑战者必须要有足够的178
6.3市场挑战者定位策略178
□市场策略目标和挑战对手179
的选择179
图表6-1 自身条件分析179
□ 几种不同的攻击策略181
□操作步骤182
6.4市场寻位者策略191
□市场寻位者多是一些“小字辈”191
□市场寻位者大多为专业化的公司192
□ 市场寻位者要慎重考虑机会192
□操作步骤193
图表6-2资源评估表195
6.5本章精要196
7产品定位策略199
7.1产品价格定位策略201
□价格定位是怎么回事201
□价格定位一般不能单独使用202
□价格定位的四种选择203
□操作步骤207
图表7-1 低价定位应用的210
前提条件210
□ 功能是产品的核心部分214
7.2产品功能定位策略214
□功能是分层次的215
□产品功能定位策略217
图表7-2产品功能分析表218
7.3其他产品特征的定位策略222
□定位诉求的产品特征的条件222
□ 产品的使用定位策略223
□产品的外形定位策略224
□ 产品的包装定位策略227
□ 产品的关联定位策略228
□产品的销售渠道定位策略230
7.4产品品牌的定位策略232
□ 品牌是对所有产品信息的综合232
□名牌是长期努力的结果233
□ 品牌定位是造就名牌的基石236
□ 品牌定位的五种策略237
图表7-3 品牌定位的要求238
7.5本章精要241
8定位的沟通243
□ 良好的沟通是一个双向交流过程244
8.1准确的定位需要良好的沟通244
□ 沟通要注意顾客的心理特点247
□ 要了解定位沟通过程249
图表8-1 营销人员建立信赖的五大250
要素250
□ 口头宣传的力量不可小视251
图表8-2可对他人产生影响的255
信息的特征255
图表8-3 沟通效果差的可能原因257
常用手段259
□广告是定位沟通中的一种259
8.2广告宣传的定位沟通259
□广告成功的关键260
□操作步骤263
图表8-4媒体特性分析265
8.3公共关系的定位沟通268
□公共关系注重处理全方位的268
社会关系268
□公共关系的实质是沟通269
□ 企业公关的方式272
8.4本章精要277
参考书目279
后记282
1999《市场定位方略》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由张多中著 1999 广州:广东经济出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。
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