《经济与文化书系第二辑 诱导促销》

有的放矢——诱导促销成功之道1

一、诱导促销的关键：诱饵设计1

二、消费者需求与企业诱导5

三、诱导：沟通的艺术9

四、促销的诱导机能13

拨弄心弦——诱导促销成功机理32

一、消费者的内心秘密33

二、消费群体分类48

三、程序碰撞：诱导程序与购买程序71

童叟无欺——诱导促销先决条件103

一、诱导必须根除欺骗106

二、诱导促销的规则121

三、诱导促销的原则134

挖空心思——诱导促销策略策划141

一、诱导促销策划——行动的蓝图142

二、创意：诱导促销的灵魂153

别具一格——诱导促销策略168

一、利益诱导169

二、服务诱导194

三、形象诱导201

四、人别诱导215

扬长避短——诱导促销管理222

一、诱导促销不留后遗症223

二、诱导促销管理手册233

三、诱导促销的经济分析237