《大众心理学全集 12 谈判的策略》

作者	尼伦伯格（G.I.Nierenberg）著；郑丽淑译；大众心编者
出版	远流出版事业股份有限公司
参考页数	290
出版时间	1988（求助前请核对）目录预览
ISBN号	无 — 求助条款
PDF编号	81141848（仅供预览，未存储实际文件）
求助格式	扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册）

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第一篇准备谈判1

第一章谈判1

第二章谈判是合作的程序15

第二篇谈判策略基础29

第三章了解人类29

第四章谈判前的准备工作49

第五章臆测73

第六章人类的动机是什么87

第七章「需要」理论95

第三篇如何谈判115

第八章运用发问115

第九章如何认清对方的需要145

第十章谈判技巧155

第十一章创造「变通方法」的态度183

第四篇谈判策略应用195

第十二章买卖谈判195

第十三章不动产的谈判207

第十四章交易谈判211

第十五章公司谈215

第十六章劳工谈判223

第十七章法律诉讼与谈判间的关系233

第十八章成功的谈判241

附录：「需要理论」谈判策略的实例一览243

1988《大众心理学全集 12 谈判的策略》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由尼伦伯格（G.I.Nierenberg）著；郑丽淑译；大众心 1988 远流出版事业股份有限公司出版的版本）。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。

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