《乡镇企业如何使产品畅销》求取 ⇩

目录1

第一章 乡镇企业的营销观念1

一、自觉培育社会主义的文明经营思想2

二、树立科学的销售观念6

三、不断增强总体营销意识16

第二章 市场是通向消费者的桥梁26

一、市场是企业角逐竞争的“战场”26

二、市场与市场的作用29

三、市场有哪些种类34

四、乡镇企业怎样运用好市场45

第三章 营销的产品策略58

一、乡镇企业产品的特色是什么58

二、乡镇企业产品策略的优化61

三、怎样保证产品以新取胜72

四、产品以优夺人、以廉赢人的奥妙在哪里78

第四章 商品定价中的学问84

一、从“小利不让，大利不得”的生意经说起84

二、商品定价中应当注意哪些问题91

三、灵活应变的定价策略97

四、怎样调整价格103

第五章 乡镇企业的销售渠道109

一、渠通方能活水来109

二、乡镇企业销售渠道的现状及特点112

三、乡镇企业要重视中间商的作用116

四、乡镇企业如何选择销售渠道122

一、“小骆驼”闯进大上海的启示126

第六章 乡镇企业的推销技巧126

二、推销人员的推销技巧133

三、一种特殊的促销措施140

四、怎样做好广告推销141

五、怎样做好销售服务145

第七章 和乡镇企业讲一点推销心理148

一、从一家乡镇小厂夺魁的奥秘谈起148

二、推销产品要对消费者的胃口156

三、用心理学作为销售的新式武器167