《表1 代理商与经销商的区别》

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《基于欧盟经验的我国药品“两票制”流通监管模式创新研究》

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在普通商品的流通过程中，经销商也是一个单独的经营机构，它们盈利的主要方式是通过营销赚取差价；代理商相当于中介，他们首先获得其它企业的代理权，与下一级分销商或者消费者达成交易，从中赚取服务费用。欧盟药品流通法律对这两种经营机构的权限进行了详细的规定，但是我国的法律却没有进行区分，代理商的范围没有明确的界定。与传统的“底价招商”的模式相比，真正的代理商需要从委托企业处赚取佣金。所以传统的“代理商”的利润是进销差价，二者的收入来源存在着不同。所以，国内的一些企业会冒充“代理商”进行商业活动，从法律角度来看，这种做法是违法行为。还有一些从事商业活动的“合同销售组织”，他们也是“代理商”的一种，只是名称有所变化，在本质上存在着一致性。代理商与经销商之间不仅概念区分不清，而且经营活动相互交叉，使我国的药品流通行业不能健康发展。但是，从整体上来看，我国药品代理活动还是健康的，只是部分代理商与经销商在浑水摸鱼。为此，本文建议要厘清代理商与经销商的概念，允许合法代理行为的存在，本研究基于文献和经验总结，认为代理商和经销商的区别见表1。