《表1 变量定义：有害型产品的预售战略》

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《有害型产品的预售战略》

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在预售中，厂商对每单位产品或服务制定的预售价格为p1；为降低消费者提前购买的风险，厂商承诺未来退款金额为R。厂商在决策过程中完全理性，其了解消费者两类主要行为偏差后，将针对性地制定最优定价和退款策略以最大化自身的利润。买卖双方具体的决策过程如下:在预售阶段，厂商对产品进行预售。由于消费发生在下一阶段，消费者不确定其获得的产品效用大小，消费者将根据预售价格以及其对未来的消费期望效果决定是否提前购买，还是选择离开。如果消费者选择提前购买，在消费阶段，消费者对自己实际的消费状态将有进一步了解，并决定是否进一步消费产品。如果选择消费，其将在该阶段获得一定的消费效用，而厂商要承担对消费者消费的服务成本c；反之，如果消费者选择退款，消费者向厂商索要退款R作为补偿。有害型产品带来的危害K将在消费后期到来。表1给出变量定义。