《表1 参数说明：分期付款方式与产品扩散效应交互作用下的商家预售策略研究》

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《分期付款方式与产品扩散效应交互作用下的商家预售策略研究》

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考虑某零售商在市场上向消费者销售某种产品，整个销售过程分为两个阶段:预售期和正式销售期。不失一般性，假定预售期市场中的消费者数量为1，且每个消费者只能购买一件产品。为了降低消费者预售期的不确定性，增加其购买意愿，零售商在预售期采用基于分期付款方式的预售模式。假定预售价格为x，则在分期付款预售模式下，消费者在预售期支付预付款ξx预订产品，剩余尾款在正式销售期初支付进而收到产品。基于分期付款方式的预售模式在现实企业中被广泛采用，例如京东、天猫等电商平台，在正式销售期则仍然以传统的全额付款方式销售产品，零售商的产品销售价格为p，对于在正式销售期购买产品的消费者，需一次性全额支付货款。预售期的销售信息以及其带来的口碑传播，对正式销售期的市场需求产生一定的影响（Wei et al.，2013；Bing Jing，2011），即产品扩散效应。假定正式销售期的销售价格p为外生变量，且p≥c，即产品的进货成本小于产品正式销售期的销售价格。具体参数及含义如表1所示。