《表1 B2B与B2C市场的区别》

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《试析新经济背景下企业市场营销战略新思维》

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传统的市场营销思维已经无法满足企业的发展需求，企业的销售额度造成了很大的缩减。因此，企业的产品销售市场需要更新换代。在新经济背景下，企业应该主动改变产品的市场营销理念，加强与企业之间的产业合作，构建适应新经济的营销策略，打造良好的市场扩展关系，同时，重点开展B2B营销模式，改变原有的B2C模式（有关B2B市场与B2C市场的区别如表1所示），将产品的功能与售后服务作为企业竞争的重点。B2B营销模式的特点有:产品价格需要买卖双方进行协商；产品的价值主要取决于企业的经济用途；整个销售过程较为复杂，牵涉各个销售环节和销售部门；注重顾客的市场支配力，尽量满足不同客户的需求；销售重点在于关键客户管理和影响购买决策的相关人员；根据供应链的变动来进行渠道管理。在新经济背景下，随着互联网的发展，企业的营销方式越来越多样化。网络营销变得越来越流行，并且成为市场营销的主要方式。网络营销可以降低营销成本，为企业带来更多的利润。网络营销模式对企业市场营销提供了更加广阔的平台，因此，企业需要关注更多的市场信息，分析市场的变化趋势，强化企业产品的战略定位，利用企业产品的品牌价值。