《表5 销售环节评价指标》

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《价值链视角下医药企业内部审计增值分析——以汉森制药为例》

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（3） 销售环节。审计组首先应该获取公司以往的销售数据，通过数据分析总结该环节的审计重点，并将这些数据与当前的数据相比对，寻找该环节存在的问题。然后审计人员重点从宣传效果、销售网点、产品竞争力、销售人员、销售渠道以及销售费用等风险因素出发，审查具体指标的表现情况。最后审计组根据各指标存在的问题提出具有针对性的建议，进而优化整个销售环节的运营效率。从销售环节评价指标（见表5）来看，与前两个环节不同，该环节的宣传效果、产品竞争力和销售费用的分析方式既有定量的分析，也有定性的分析，其它因素则以定量分析为主。