《表1 2019年5月1日保定汉庭连锁酒店Y分店不同会员级别价格比较表》

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《差别定价法应用》

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汉庭连锁酒店根据顾客的入住次数多少由低到高依次分为:星会员、银会员、金会员以及铂金会员。我们选取2019年5月1日保定市汉庭连锁酒店Y分店不同会员级别的价格进行比较，如表1所示。可以看出，对于是否为该酒店的会员酒店实行了不同的定价标准，会根据入住次数（会员级别）的不同分别进行了星会员9.5折、银会员9折、金会员8.8折以及铂金会员8.5折的优惠；也会根据会员级别，在会员入住酒店后，以支付金额进行星会员1.2倍、银会员1.5倍、金会员1.8倍以及铂金会员2倍的会员积分，在下次入住该酒店时即可根据积分多少进行相应的抵现。除此之外，会员卡全国通用的制度也使得顾客无论去到哪个城市都能享受所属会员级别有相应的折扣优惠，通过这样的优惠政策来吸引更多的“回头客”，增加顾客的粘性。 （表1）