《表3 2 0 1 5 年渠道费用及净销售额情况》

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《快消品渠道费用管理研究》

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（单位：万元）

W公司采用总部加区域共同管理的渠道费用管理模式。国际直供客户和部分总部发起的渠道活动由总部进行管理，其他由东、南、西、北四大区自行管理。由于四个大区的经济发展水平、业态、渠道构成以及管理的差异，区域之间的渠道费用呈现出不同的特征。以2015年为例（见表3），北区是销量贡献最大的区域，南区紧随其后，东区和西区持平，各区渠道费用的绝对值大小和占比一方面体现了东西部经济水平的差异，另一方面也与地域切分相关。此外，不同的区域在投资效率方面也存在很大的差异。