《表4 2 0 1 4～2016年上半年四大区渠道费用占比》

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《快消品渠道费用管理研究》

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W公司四大区域间运行相对独立，现行的预算多是借鉴历史数据分配，即今年的预算数据作为明年预算分配的基数。由表4可知，2014～2016年上半年南区占比都维持在26%，东区基本维持在28%，西区16%，北区则在31%的水平，2014～2016年四个大区占全国费用的比例几乎无差异。过度地依赖历史数据，一成不变的分配方式会使费用的分配和市场的情况脱节。过去在东部沿海地区现代渠道发达，获得的资源多，而当西部地区的日益发展，且整体现代渠道大卖场和超市的逐步萎缩，四个大区的预算需要重新考量和分配。