《表1 广交会消费者的核心品牌联想》

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《商贸展览消费者的核心品牌联想研究——以广交会为例》

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注:这里消费者的身份是多重的（两个以上的身份，如参展商同时是采购商或相反）。每个身份的区分是按照消费者选择多重身份而不只是主要身份（注册身份），因此每个身份的品牌联想的合计百分比都会超过100%

本研究共获1 357个关于广交会的联想，平均每份问卷有2.27个联想，合并相似内容的联想后共有213个不同的联想内容。消费者对广交会品牌的联想极为分散，在213个联想中，为了合理选择对广交会重要和有用的联想，本研究使用二八定理进行筛选。按照二八定理，213个联想的20%是42.6个或43个联想，占品牌联想总数（1 357个）的79.4%。换句话说，虽然只占品牌联想总数的20%，但对广交会品牌是重要的、有用的和占品牌联想总数的大多数（79.4%）。本研究中的消费者除了给出自己对广交会品牌的联想，同时还对其进行评价，共有两个“联想对消费者本身的重要程度”的评价和“联想对广交会品牌的重要程度”的评价。以从1到7的分数进行评价，1代表非常不重要、7代表非常重要。本研究将根据这两个评价的平均分进一步筛选广交会消费者的核心联想。“联想对消费者本身的重要程度”的平均分是5.7分（表1里的平均值1）、“联想对广交会品牌的重要程度”的平均分是5.8分（表1里的平均值2）。在以上43个品牌联想当中，只要有其中一个评价得分高于平均分的都被选为核心联想，共获33个联想符合条件。然而，在43个联想中有两个联想（“人多、人流大、高峰人多”和“商机多、新商机与机会”）虽对其评价的分数都低于平均分，但这两个联想的选择人数是最多的，平均分也属于“重要”分数的水平。因此，这两个联想也被列入核心联想名单中。因此，本研究共获35个核心联想，也会影响广交会品牌