《表3 使用TRIZ工具进行功能概念发散》
项目团队借助普式(Pugh)工具,最终确认方案3(精准营销)作为本次项目开发方案。方案确认以后,项目团队对方案进行了初步分析,营销转化率低(Y1)主要问题是该推什么?用户抱怨营销打扰(Y2)主要问题是该不该推?业务抱怨营销次数不足(Y3)“要针对不同的客户精准推送业务”。据此,方案设计了一位“裁判”,推什么?推不推?给谁推?都由这位“裁判”说了算(见图4)。“裁判”执法需要有法可依,而这个“法”就是前文通过逻辑回归得到的概率集,预期转化概率高的人群优先推,概率低则不推,不同特征人群概率不同。“裁判”依“法”推送,最终实现千人千面的精准差异化营销,最大限度发挥流量价值。
图表编号 | XD00201765000 严禁用于非法目的 |
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绘制时间 | 2020.09.01 |
作者 | 莫彦斌、曹志广、彭建丹 |
绘制单位 | 广发银行信用卡中心 |
更多格式 | 高清、无水印(增值服务) |