《表2 完达山乳业波士顿矩阵》

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《黑龙江省完达山乳业股份有限公司战略管理研究》

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从波士顿矩阵（表2）中可以看到，完达山的金牛产品是奶粉。市场上，婴幼儿奶粉产品综合毛利率可达30%以上，高端的婴幼儿奶粉利润率可达60%以上，是企业的主要利润源。奶粉主要以婴幼儿配方粉为主，我国每年新生儿数量约为2 000万人，市场总体份额基本固定，要巩固金牛产品就要强化研发力量，实现产品差异化竞争，扩大市场份额。液态奶是明星产品，国内液态奶消费是近20年来逐步培养起来的，而且液态奶消费群体不固定，除婴幼儿外，几乎所有人都适宜饮用。虽然液态奶产品综合毛利率偏低，在15%左右，但因为市场空间广阔，完达山可以利用奶源优势，着力打造液态奶产品，为企业带来规模效益。大宗农产品贸易是瘦狗业务，大宗农产品的综合毛利率约3%，而且占用资金量大，虽然能为企业创造一定的销售收入，但资金风险大，非乳品或非乳品相关的健康食品，需要尽快收缩。饮料及健康食品是问题业务，因为缺乏相关的专业人才和经验，产品的质量管控及市场推广难度比较大，对品牌提升没有突出贡献，甚至会有负面风险。