《表4 健身俱乐部的销售模式与销售方式》

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《郑州市健身俱乐部经营现状研究》

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健身俱乐部的销售模式包含直销、团购、推销。直销指的是消费者通过各种渠道了解到俱乐部，然后到店里进行消费。团购指的俱乐部直接与企业接洽，签订企业的健身服务合同。推销指的是俱乐部的工作人员主动与潜在客户进行沟通以达到交易的销售模式。由于健身工作室的规模小、人员数量以及服务种类少，其不进行团购销售。