《表1 A公司营销渠道概况》

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《精耕细作:中国移动A公司直销渠道分析》

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A公司的营销渠道搭建，主要由五大渠道组成：（1）直销渠道：由客户经理通过上门拜访的方式，把产品和服务直接销售给顾客；（2）实体渠道：通过移动自有营业厅把相关产品和服务销售给顾客，以客户上门的形式实现；（3）电子渠道：通过电话、微信、APP程序在线上销售产品和服务；（4）代理商渠道：通过授权给经销商和厂家销售产品和服务；（5）增值合作渠道：通过增值代理商或虚拟运营商针对特定客户进行销售。五大渠道针对不同客户群体，分别承载不同的营销作用，从而构成了全面覆盖的营销服务网络。详见表1: